知识付费，毒手正在伸向我爸妈

　　在老师们辛苦学习课程的时候，盗版者空手组局，赚得盆满钵满。本文来自微信公众号：深响（deep-echo），作者：亚澜，虎嗅获授权发表。

　　“你爸正在用手机学英语，所以才没接你电话。”

　　当母亲告诉我，我那年过半百的、普通话都说因为有困难的父亲在学英语的时候，我感到很震惊并迅速警觉起来，叮嘱母亲帮我“监控”父亲学英语这件事。

　　又过了5天，我街头事件的严重性。

　　除了父亲，他那些年龄相仿、社会阅览历非常丰富的老战友、同事们都开始分享“学英语”的朋友圈。每天上午十点之前，天整齐地发送同样的海报——“免费微课，5拼会所有英语单词”。

　　大学生与学员朋友圈

　　学了四年英语播音专业的我深感智商被严重侮辱。

　　仿佛幻觉，我潜入到了这个神秘的、看起来很“矮”、聚集着大量二四线城市中老年群体的英语学习群中：

　　5天真的能教你拼会所有的英语单词吗？

　　这么厉害的老师到底是谁？

　　课程真的是免费的吗？

　　这些评论又是什么套路？

　　盗版付费内容在淘宝、闲鱼、各种云盘上泛泛滥，这一次又是什么新花样？

　　根本抓不到的知识骗子

　　扫描了父亲战友分享的海报二维码，我添加了头像为“牛津英语”的个人微信号“老师助理-7”。和其他“裂”套路一样，“变老师助理-7”要求我分享海报，可以屏蔽好友，且不能秒秒，截图查看她之后才能进入学习群。

　　我用两个不同名字的微信号分别重复上述动作，要求入群，中间间隔了10分钟，我就被分别拉入了两个不同的群，第14号群和第15号群，每个群的人口都在200人左右，建群速度非常之快。

　　同时，学员们会在群里要求每天评论海报到朋友圈“打卡”，一旦不评论，就会被踢出群，失去学习的机会。

　　打卡与提前

　　终于要开始接了，“老师助理”先发来认识“内容”，后台很可能预装。但整个过程学员到是否需要收费的。

　　课程语音形式，“老师”在上海时间进入群中发语音，但对于同学们提出的问题，不予回答。

　　学员是否收费

　　是的，课程持续了5天，竟然没有一位同学提问老师的资质，当我鼓起征询时，立刻被群主移步了。

　　五天课程之后，助手开始“收费”，年度课程398元。

　　查询资质之后被移出群

　　在助手打鸡血一般课程完结和发布营销之后，密集地，出现十位学员付款购买。确实，一些小学员的微信名会在半小时之内变了几秒，是小孩子像“托儿”，比如下面的那个“美好未来”，半小时之内的微信名字变成了“未来更美好”“每一天快乐”。

　　“助理老师”打鸡血式推广付费集训营课程

　　群内学员“争相”标签

　　尽管大多数出现没有任何老师的信息以及“牛津英语”的资质信息、信息，通过小知识发布公司的预习，不知道“5天拼会所有英语单词”的课程内容实际上就是难以用英语教师贾王鹏自创的注音直拼法。细听群中的录音，原来和喜马拉雅、CCTalk上免费、公开的贾王鹏《英语拼读王》课程一模一样。这，群主主持直播，实际上是播的录音。

　　课程助手发在群里的课件

　　先选课里教的像拼音一样拼英语的是否科学，从这里便衍生出方法：

　　一，这就是贾老师课程，录音就是贾老师本人。

　　沪江藻的实时互动教育平台CCtalk上有一些关于贾王鹏的介绍——原李阳英语讲师，麒麟公社发起人，《互联网思维掘金术》作者，生态农场主。

　　CCtalk上贾王鹏的主页

　　这里的“麒麟公”实际上是位于陕西省铜川市的陕西麒麟君科技有限公司，该公司关联着公众号——溜溜英语。而溜溜乎英语上的课程正是贾王鹏的英语音标课。

　　目前，溜溜英语已经在去年12月底停止更新，其内容转移到了新公众号“六乎英语”。很多在“溜乎”买课的学员跑到“六乎”下面的留言，表示自己被骗了，去年交的学费无法复学。

　　学员在“六乎英语”的留言

　　还有网友爆料称溜溜英语其实就是“麒麟英语”，还有一个名字是“口袋英语”。

　　袋英语、麒麟英语、溜乎英语、六乎英语，再加上这次的“牛津英语”，同样适用的已经至少拥有五个“马甲”。即使贾老师是真的英语大牛，这样的操作也是犯罪分子夷所思。

　　“麒麟麒麟”的海报和“英国剑桥”的几乎一样，口袋英语的“主体”也能示范“麒麟君”

　　大二，这是一个假冒“贾老师”的骗子团伙。

　　互动互动，没有任何关于老师的问题，被教师资格拉出群，“心虚”的介绍，这样可以说明一些问题。

　　知识付费行业一直有鱼龙混杂，淘宝、闲鱼等电商平台上有大量低价盗版课程，且盗版极低价。

　　而现在，版上披着大众裂变的外衣，骗子翻录的广播视频组织类似的“学习群”，一本万利。

　　更早的案例是高晓松的付费音频《矮大紧指北》，有一个自“鸣”的人通过分享二维码前70名免费的实例群快速组织了几个老师微信，并在群中销售课程。然而事实上，他并没有获得高晓松任何授权。

　　《矮大紧指北》山寨课程群

　　和英语课一样，真实时免费活动的组织者也是“三无”——无真实信息、无公司背景、无任何资质。他们利用人们贪图便宜、希望速成的心理，迅速裂变出大量微信群。

这些微信群来无影去无踪，只要完成了聚人气，转化成的代言人，就会被放弃或就地就散。

　　一切都是套路

　　而这一切都很好套路。

　　，先获取资源

　　一篇署名“豹哥”的文章《知识付费蓝海项目轻松月入过万》社区旅游了现有的资源套路：

　　购买官方正（最直接，直接购买就行，这个音质简单，适合土豪操作，入门少的别这么玩）；

　　寻找免费资源（这个很苦逼很浪费时间，有很多还没有整理好，建议有能力的可以这样做）；

　　最简单省事又不怎么收费的方法，就是直接自己找这个买，买来可以无限转卖（要确切的方法，要寻找可靠的方法，不能跑路，质量要好，里面不能有广告） ，可以先找另一个花几块钱买一个听一下再决定）。

　　之后的步骤则“产业化”

　　只见小鹅通这样“阳春白雪”的工具，却不知道在知识付费大幕背后还有各种运输、裂变的工具。

　　“深响联系到了这样的表演，送大同小异”。

　　首先他们会要求你设计裂变海报、微信头像，并发出一些指示。比如海报文案要击中痛点，最关键的那行字一定大，在朋友圈中能看到一点点开也能看得见，大纲前景感，描述一个用户向往的经历，多数字对比，最好看建筑设计师形象、大平台，时间紧迫感要突出“等等机场前xx名，社区短期利益诱饵送，例如进群即资料xx、有益交流机会、一对一服务”。

　　“刷屏”海报

　　由于微信群只能扫码加入100个人所以，海报上只要放一个群二维码，第一时间就因扫码人数超过100人而失效。这时候工具的作用开始显现，这些工具的裂变二维码是“活码”，可以在一个群达到90人的情况下自动换群，爆群裂变。

　　群裂变工具还有一个“杀手锏”——机器人机器人。用户扫码入群后，没有怀疑，那个@你的微信用户，就是一个社区机器人。机器人会自动发送活动简介并引导用户转发海报+文案。用户截图发微信群后，社区机器人审核用户截图，并自动@用户。

　　这些基于用户社交的拉新拍拍厚非，很多优质内容制作者都在使用。只是鱼龙混杂，群裂变也成为了知识盗猎者的利器。

　　“如果按下单区域来看，没名儿的、山寨的还是一样的。”一位从事群裂变工作的“用户增长专家”干脆：“按着这个说我不能给你客户理信息的，但我想说的是，有自己的拐弯抹角，点儿内容就卖给自己”。集体作战，封了又一次新的课，可能有可能发生，几乎是无本生意的。”

　　他所说的“卖”单指狭义的通过群裂变的方式去销售。常见情况下，知识付费的课程进行线上销售还有以下几种方法：

　　第一，销售：通过文案介绍付费直接课程的内容、亮点，直接吸引学员购买。

　　第二，分销：学员购买后将自主分销分销，其他通过该分销二维码的人完成购买，学员学员将获得返点。

　　比如《年初，网易云琵琶联合荔枝微课推出的网易运营方法论》24小时报名了13万份，就是采取的方法。《网易运营方法论》原价199元，优惠价只要39.9元。同时只要有人通过你分享的附带广告二维码的广告购买该课程，你就会得到真实的返现。一级转运返还价的60%，二级转运返还30%。

　　第三，拼团：n人成团，团购价更优惠。这些方式可以让学生主动“拉人”增加销售。拼团方式的诞生传闻是因为“传播”的方法导致微信“促成分享”的因此规定，需要吸引出新的传播手段。年初，小鹅通、得到都推出了拼团课程。使用该功能的科学家还原宇宙的《古生物学家访谈世界》到达之前十倍。

　　在线上流量增加的情况下，通过利益相关的分散、拼团、裂变工具利用社交关系链进行传播等是一种获取大量用户的新思路。知识付费市场成长和草莽时期的电商市场崛起像，只是知识商品的销售版电影，没有容易的盗墓者，更大规模的扩大。

　　下拨知识韭菜去哪里割？

　　故事的结局很简单，我爸在劝阻下退了群，他那位学完5天课程的战友没有拼会所有英语能力，而花了398元进入了剧集也羁绊的叔叔好像已经沦陷了但也倒是不痛不痒。

　　“太瓜了，当时咋个就上当了。手机学英语好烦火哦。整你们这些新东西。”，对于他来说，398元不是什么大钱，花了多少钱才找到。

　　就这样，“知识付费”的华丽名袍下爬满了虱子。原生知识付费的初衷是让真正有知识的人分享知识获得收益，满足那些无法在中学习的人的长尾知识学习需求，但机互联网不缺投者，知识在线上学习效果不可考的“保护伞”下变了味，体育学不死人，“水货”横行，优质内容少之又少。

　　盗版最小预告的“真知识”，更没有底线是误人子弟凭空编造的“伪知识”。

　　当一个人，以“专家”的形象出现在海报上，配上听着很厉害的“头衔”，人们很难恢复心生怀疑。净不知，那些教你的那些班都没有完美的人可能一天，那些教过你英语的，利用你的“不懂”，浑水摸鱼专家，实际上没有完全素质也不是什么老师。

　　知识付费与内容付费的孩子们划清，线下培训需要资质，但线上的“培训”似乎人人都可成为老师，无监管从。

　　比如代古拉K幕后团队动画视频在3个月内打造出5000万粉丝的抖音IP矩阵，他们当然有资格去讲“抖音大V教你如何打造超级IP”的课程。但现实情况是，关于抖音涨粉的课程都有，授课的老师大多使用“艺名”，比如陈六爷、王老师，其所举的案例也是不可考的“某账号”。

　　这些有意在平台之外，非一线城市，来无影去无踪。更令人心生畏惧的是，有“币圈开启”的告知“深响”，一些链相关的付费课程会在直播中穿插项目案例，从而把学员转化为“韭菜”。关于对一切成就的理解。

　　《王老师》的抖音课推广资料

　　从2016年元年到2017年爆发，再到如今2018年的泥沙俱下，知识付费行业正在高速洗牌。

　　蛋糕已有成果，根据《新媒体蓝皮书中国新媒体发展报告（2018）》，到2017年底，知识付费用户达到1.88亿人，比2016年增长了102.2%。而亿华菁证券的研报推断，到2020年知识付费将有2亿人、45%付费率、360元ARPU，行业总收入达到320。

　　还在那里，随着用户意识和选课能力的提升，“智商税”和信息不通的钱会越来越难赚。这课程质量、课程SKU深度、整体品牌信仰度了——提升完课率和完成课率和运营各种社区工具的复购率就是不断增加IP的影响力，从而让知识内容不断变化。长尾的、减少的知识内容仍然会获得用户的认可。

　　而是成为误人子弟遭人唾弃的伪知识毒瘤，还是想成为传道授业的真正受人看尊敬的“老师”，全操盘者自己的选择了。

　　本文系“深响”原创，不以任何形式抄袭、搬运、洗稿，来自微信公众号：深响（deep-echo），作者：亚澜。

　　*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网有利

　　虎关怀

　　这么大的太阳，每天开车上班闷气

　　谁不需要一个「职保命利器」

　　怼天怼地怼到戏精昏过去

　　穿上这件作品「职能表演系列T恤」

　　老板想批评你都得三思而后行

　　

Tags： 闲鱼等 闲鱼

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