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免费的电子资料，在抖音也能变现？看看就知道了
21-08-10闲鱼新闻围观600次
简介 来源ID：十里村（shilip xl）在微信群中，我们经常看到一些人会分享各种电子报告，有行业的发展分析、有证券公司的调查，也有一些项目的复盘总结。这人不以为然，但这些搓手可得的资料，实际上可以延伸出
来源ID：十里村（shilipxl）
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在微信群中，我们经常看到一些人会分享各种电子报告，有行业的发展分析、有证券公司的调查，也有一些项目的复盘总结。
这人不以为然，但这些搓手可得的资料，实际上可以延伸出一种冷门的变化方式。
之前罗永浩分享过招商证券的直播带货报告引起全网用户寻找，大家也可以去淘宝、闲鱼上搜索现在，还有各种电子资料在看，如母婴育儿资料、演PPT模板、自我介绍样板等。
想和大家聊聊，如何通过短视频这个平台把一些免费的资料进行变现。
01为什么资料能变现
变现的前提是用户有需求，那这种随手可得到的资料，用户为什么要付费呢？
1、信息差永远存在
技术、工具的耕耘在提升了大家获取信息的便利程度，但部分方面扩大了大家的信息。
其每个人获取的信息源是不一样的，另外一个信息差不是工具可以解决的。比如一个老板和一个基层员工获取信息的及时性、不同程度的差异。
其二人需要工具的使用、加工能力还有很多不同的信息，所以导致哪些人可以通过工具快速获取想要的信息，比如同样是在百度搜索，大家在网上做一些竞品调查的时候，不同人搜索的信息完全不同。
2、严选是最大的红利机会
信息多，但人可支配的时间却越来越少。
我们需要一份报告，但是要梯队了，我们需要吸引大量的时间，而且有目的地是有效的，有目的地是收费的，目的地是流量的。
五花八门的东西了，有一个层次，用户也可以自己再去分辨出来。
如果有一个权威，能够帮助用户报告做的、汇总、推荐，用户是愿意付费的。
实际上有很多商业领域，都需要严选的服务，电商购物是、信息阅读是、生活娱乐也是。
3、资料制作是手段的
还有最重要的一点就是，报告的那些用户是宝的。
用户可以通过一份完整的报告整体概况、发展趋势、案例、运营等等。
很多行业每个月都有这样的情况，各个行业都在变化，相关从业者需要随时了解行业的信息，一个潜在的需求。
02视频资料变现的方式
所以电子资料的汇总整理对于用户来说，是提高了他们的工作效率。
也正因为这种潜在需求的存在，我们会变现的存在。
当然如前文所述，传统的资料变现，有的是去闲鱼宝购买，不是就是付年费加入淘证券、社区组织得到，比如大家在公众号上搜索到相关的一些账号信息。
但短视频是被很多人忽然忽然，所以村长觉得利用了短视频营销电子报告是一个冷门的好生意。
一定有人会问，觉得这个办法可以做，为什么现在抖音上比较少呢？几乎是看不到呢？村长在此为大家揭秘点：
其一是版权问题：
因为许多电子报告机构报告本质上都有版权的，尤其会是一些研商业的报告，如果直接明目张胆的报告，肯定是不行的，被投诉封号。
所以这里需要换一种方式来处理，这点村长会在付费社区里说。
其二是展示问题
如果以图片的方式，一张一张轮播的介绍报告的话，几乎是没有任何流量的，发100个视频，都涨不几个粉丝。
因为抖音现在不支持图片轮播这种形式的视频，以前一些服装号、书单号都是这种，现在都被限流了。
所以关于内容的表达形式上，要进行调整。
1、资料求助法
大家需要，是因为有求资料，找资料、选资料的场景，那么我们直接做资料一个账号，定位成：要找资料某某。
所以我们打造一个万能资料博主的身份，每一个视频都是一个粉丝想要找一份报告的案例，然后博主找到资料，并简单介绍一下资料的内容。
一是优化用户对账号的定位感知，二是内容上不单调，三是介绍报告用户的关注点，找出想要的该资料的用户。
2、资料推荐法
各位应该去读读书号、美食号、房产号，博主的每一个视频，都在用户介绍的模拟产品。
比如卖书的号，会向用户介绍这本书的内容，为什么值得读，有哪些经典的语录。
我们把这个思路延展到资料号，定位成一个知识博主，然后向客户推荐一份资料。
告诉用户每个内容里面资料有什么数据、有哪些方法，尤其是视频的开头，直接告诉用户一组数据、一个结论，从而对用户报告的注意事项。
比如刚刚过去的618，还有各种目618新喜欢、品牌自播、带货达人的排行数据，这时候你的视频就可以直接提问：
你知道618直播间过亿的20大新喜欢吗？但凡做直播电商的一定想看。
然后每天视频的结果，可以加一句，关注我，每天带你读报告之类的。
3、知识分享法
把报告里面的知识点提炼总结，然后每个要点做成一个视频来分享，至少有两种演绎的方式：
a、演讲法
一个老师、一个嘉宾在给听众做演讲，一定要搭建一个讲故事的背景，不要正襟危坐的。
要营造出现场有很多人在听，这对于一些用户来说，会觉得这是很明显的分享被免费公开出来了。
在抖音上一定看到一些培训号，就是能截取他们在各种会议上的视频，很多时候看。
一是他们认为这种分享很重要，二是觉得自己可以免费听到了。
b、○法
也可以以一种方式告诉方法，可以一个感受轻松的环境，一问一答的分享一份报告。
某某助理提问：如果线下开店，最不能做哪几种？
而回答这个问题，闲鱼年出的一份报告中就可以统计一下，这样很自然的带出报告。
4、财经评论法
如果可能会厌倦的推荐报告，可能会很枯燥，也不是因为在抖音里面破圈，资料这种东西，大家还是有一些私心的。
考虑到其他业务的预期，因此也可以定位成财经评论。
就是结合热点向一些热点事件，做介绍、谈看法，最终再推荐用户报告。
这里面推荐的逻辑和视频逻辑是相反的，视频拍什么其实是你的报告的，然后你再去看相关联的事件来分享。
随着视频的表达形式，给用户的感觉是你分析了某个事件，还推荐了一份关联报告。
常见的做法有二：
它的一个报告可以根据可以不同的事件来多次推荐，比如你有一个直播带货的报告，你的视频是分析快手，也可以是介绍抖音，还可以是微信直播。
二是能够形式的讨论，是用户可以直接获取的信息，而是结合相关的热门话题，用户就不会关注，用户也会有自己的看法。
这样就发生了互动，爆笑有，爆涨破圈的言论就增加了。
最终都是把用户引流到个人微信里面去，用户只要添加微信就免费送一份电子报告，不是无限次的。
过去用户以后不付费，这也是很好的引流手段，粉丝可以通过其他方式来变现。
当然，把这个案例分享出来啦，让大家直接再去抄一个。
希望因此受到批评，去反思：
其一是在抖音里面，还有哪些玻璃冷门的，被大家自以为常忽忽的轻忽的。
比如以前的手机壁纸、微信表情包变现项目，再火的抖音同城亲亲等
其二是做短视频，除了变现方式的承接，最重要的是内容呈现能力。
是拍美食，有的人做探店、有的人做探饭，有的是自己做菜，还有的父女搭档，他们能找到对应的，所以你的业务有什么视频方式创新？
好了，今天就分享到这里，期待各位大神转发、评论、点赞。
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