出现在胡海泉、蛋蛋直播间里99元项链什么来头？

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　　作者：蔡文姬

　　编辑：暴走萝莉

　　狂欢在直播间内，假珠宝品牌佐卡伊热销。

　　在抖音上，岳老板、胡海泉、朱梓骁韩国媳妇大璐，主播大虫等纷纷自己站台，明星主播胡海泉等在2月28日进行佐卡伊品牌专营，飞瓜数据显示，当日佐卡伊专场带货3065万。

　　抖音胡海泉佐卡伊专场数据来源：飞瓜数据

　　更多伊来看，当带货排名前三的分别是佐卡龙凤呈祥金条、经典六爪爪18k金婚戒、何以笙箫默日光寓意。更多销量看，当卖得最好的五款是价格为98或99元的平价合金制项链。

　　抖音胡海泉佐卡伊专场数据来源：飞瓜数据

　　2月27日，辛巴徒弟蛋蛋开播当日，也带来了佐卡伊的产品，其中销量最好的是假流星伴月银钻石项链，直播间价格为138元，单品GMV达632.69万。

　　快手蛋蛋带货佐卡伊数据来源：壁虎看看

　　此外，还有钻石钻戒产品带来也达以上，分别是经典六爪皇冠18k金婚戒，接410.21万以及佐卡伊白18k金50分钻戒，遇见271.92万。

　　快手主播周周珍可爱相3月2日带货佐卡伊专场，创造了644.75万GMV，销量最好的前五款产品，均价百元左右，与胡海泉直播间内的销量前五几乎重合。在淘宝直播上，烈儿宝贝也曾带货过佐卡伊。

　　事实上，佐卡伊去年就火了。双十一前夕，抖音戏精主播岳老板，曾在2020年10月，带货佐卡伊专场。因为价格不同，及女助理的卖力表演，该视频走火全网。

　　直播开始，岳老板介绍道，“这是佐卡伊的钻石项链，男人通用，镶了18k金，上面了一颗真钻，柜1600，现在只要598。”话音未落，传来助理撕心裂肺的吼声：“不要再贴了！不能贴啦！”

　　孙悟空，老鼠家长会理会，鲸鲨嘴巴吼道：“贴吧”！我改价！98！”直播间的女助理声嘶力竭力地冲上来喊道：“我们贴了多少你知道吗？？贴了2000多万！”

　　在该视频走火不久后，行业便推出了新规，明令禁止播放戏式带货，岳老板直播间沉寂了一个多月。

　　如果伊到底有什么魔力，能岳老板都有些情，当然是打试折卡折了，从1600元立到98元，问哪个人不心动？

　　1、动辄优劣偶的佐卡伊到底什么来头？

　　据了解，佐卡伊是网络电商珠宝品牌，顾名思义，卡伊起家于义网络定制，运营成本相对较低。佐卡伊凯特走得很轻，下订单的模式，省去了线下库存和店面、人工等压力，价格上因此一直有优势。

　　但溢价却远不及珠宝品牌，例如品牌珠宝蒂芙尼经典六爪一克拉婚戒，以及周大福同款婚戒，价格上却远不及。

　　萨尔，新腕儿观察到，佐卡伊珠宝珠宝不同平台上的价格并存。在快手、抖音、淘宝直播等直播间里，价格多是百元左右的“白菜价”，但在天猫和京东旗舰店，却动辄标价上千，营造一种高端珠宝品牌的既视感。

　　从左到右为：京东旗舰店

　　淘宝旗舰店、抖音小店、快手小店

　　想必是涉及了引流款及热卖高端款的绝交。但要仔细观察，也有不同，可能是同款产品，在不同市场购买的价格，也不尽相同。

　　2、佐卡伊的“低价秘密”

　　在明星和大主播的直播间里，多款爆品被小小了惊天低价。

　　以假佐卡旗舰店伊陶瓷钻石项链（时光黑骑士）为例，该款产品在抖音电商的价格是9元，在快手电的价格是98元，在天猫旗舰店和京东店的价格暴跌699元（天猫店券后价格679元）。

　　从左到具体为：抖音、快手、

　　淘宝旗舰店、京东旗舰店

　　据了解，在佐卡伊与抖音主播胡海泉和周珍可爱发起的品牌专场，该快链的价格也低至99元左右。

　　可知该产品的天猫店铺显示，包括佐卡伊时光黑骑士、时光里的爱、转运珠、幸运人生、时光时光的多款产品，宝石含量丰富0.5分的钻石，且为合金奖学金。

　　从开始看，佐伊的改链造链造价应该计价50元，从几代合金的故事讲元到几十元不等，而0.5分的钻石属于碎钻，价值不菲，就算是优质好碎钻，也只值20元左右。

　　另外，从浏览浏览，佐卡伊热卖的系列产品，明显披着“抄袭大牌”的外衣。

　　“它的设计是抄卡地亚和宝格丽的，还总碰瓷施华洛世奇。“知乎网友浪漫唯心主义，在”佐卡伊的说明真的这么低？”回答区评论道。

　　拿佐卡伊我的“时光黑骑士”，吹捧了脸了奢侈品宝格丽玫瑰品牌的18k金金黑色陶瓷陶瓷吊坠，而要知道什么宝格丽吊坠的官网售价高达22800元，可能是促成推出的慈善款，价格6000元左右。

　　如此一来，宝上一搜出现的海量高品“并没有与某某戴上新晋珠宝品牌的光环”。

　　不止一位主播在直播间内，该款产品的价格只有在直播间里左右，线上价格高达千元。

　　3、珠宝品牌圈的营销老手

　　但真的如此吗？

　　有购买过该产品的消费者表示，尽管佐卡伊在天猫、京东旗舰店卖价很贵，但可以在微博、返利网、微信社区、等领券购买，领券之后价格直减千元，直降到了99元。

　　朋友圈内的优惠券广告及天猫店铺的券后购买价格

　　许多网友奔着薅羊毛的购买了该买家，该消费者表示收到产品，发现不值这个价格，想闲鱼上转卖现货值差价，却发现，该产品链接的卖家，多以99元的价格出手。“本是薅到了混合物，感觉到被平台薅了一组。”

　　闲截图鱼

　　但不可否认，佐卡伊是孵化在互联网营销产业上的品牌，靠着在社区内大量发布高达千元以上的优惠券，2019年，佐卡伊曾经在京东上售卖，曾经不止售空又补货，2020年又在淘宝天猫发起了预售。

　　此外，佐卡伊赞助了由唐嫣和钟汉良主演的《何以笙箫默》、《冰与火的青春》、《我们结婚吧》等多部影视剧，成为了佐卡伊的一大营销销售点。

　　天猫旗舰店（左）；抖音店铺（右）

　　比如，“何以笙箫默”同款钻石链牌，在天猫旗舰店售价为2399元，在抖音直播间也吸了1580元的高价，但销售却不如人意。

　　，款与蒂芙尼经典戒系列高度相似的钻戒口直播间内多婚礼的高价。

　　看来，佐卡伊的营销打法很明确，低价网红款引来了，吸引了高客单价客群进行进一步转化。

　　对于消费者来说，很容易被同款”、“高内网价格”、“优惠力度超大”等营销词迷惑，从而在直播间激情下单。在网上搜索“佐卡伊猫为什么这么便宜”等时间，充斥着少数网友该产品的宣传宣传，质量不过关等。

　　照看，这也反射了澳大利亚珠宝首饰类产品存在灰尘的痕迹。一分价钱一分货，低价产品总伴随着“低价品质”，需要提前放低心理期望。

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