1. 产品思维：MVP和快速迭代

　　没有运营过的童鞋都知道，知道平台上有没有活动的童鞋。通过平台算法，可以明确知道平台的特征，从而采取相应的操作手段。同时，要制作TikTok账号，也必须明确其商业变现逻辑，那时做号的方式也选择了变现方式。因此，在进行视频剪辑、上传视频、膨胀粉之前，我们应该先了解一下。本篇将介绍TikTok平台算法的详细内容、基本运营思路和变现模式。

　　01

　　抖音算法

　　1。公域流量和流量池

　　TikTok是抖音母公司字节跳动伍的APP，而字节跳动制作机器人出名。

　　TikTok和抖音类似，都是公域流量算法，流量是去中心化的，千人千面，即看即忘。在TikTok上面，只要你发视频，不管好与坏，不管你是否有粉丝，都有一定的浏览量。你是不是红人，只要有优质内容，就有机会变成大号。一定心态要好，坚持发。

　　2。角色推荐

　　TikTok有一个池，它的算法给流量流量视频第一波1100-1000。之后，TikTok会根据第一波推荐带来的综合数据（完播率、复播率、点赞量、评论量和评论量）来判断我们的内容是否受欢迎，从而决定是否进行第二波的流量推荐。如果回答是的话，那么就到第二波流量池（5k播放量），下游就是第三波流量池（1w-10w流量），以此类推。因此视频内容一定要够好吸引人。

　　TikTok不同权重的账号有不同的流量量级，因此存在竞争，其推荐量级推荐内容：完播率、复播率、点赞、评论和评论。顺序是：量（完播率）>点赞量>评论量>播放量（老外很赞）。

　　当你微博发布了重要的粉丝之后，你所上传的视频会优先推荐给你的粉丝，粉丝的评论综合数据很不错，会影响下一个流量推荐。这决定了，你的内容一定要找准定位，专注某个领域，这样粉丝才会一直关注你的内容。

　　02

　　抖音运营思路

　　1。产品思维：MVP和快速迭代

　　在这里我们把TikTok账号当成一个产品来做，通过产品思维来切入运营。做TikTok帐号的整体思路是，首先通过一个MVP（最小有效产品），找到迭代迭代的方法，并进行复制扩大。

　　一定要跟着产品生命周期来走。比如TikTok，在流量红利期就做流量撸创作者基金，在电商红利期就做电商。现在的TikTok兴起了一段时间，因此电商可以开始布局起来了。

　　平台生命周期预测：

　　新期：在没有电商变现出来之前就在出现的撸猫基金薅羊毛以及主页链接引流的方式变现。

　　成长期：配合拍＋，付费购买流量，在一个时间段吃透电商的红利。

　　成熟期：TikTok直播带货。美国需要时间去培养，如果模式成熟，可以参考抖音的实践，直播专业的直播团队进行。

　　价格变贵：竞争红海，流量变贵。如果到了这个时候，如果之前做了比较好的话，需要制定好SOP，然后再推荐化运营，稳定下来，再去探索其他的目的地。

　　2。TikTok 带货的正确操作

　　存在的问题：

　　新闻人做TikTok，也将其作为一个流量入口来对待。TikTok 作为一个开放的平台，大量容易获得的。但是直接挂独立等网站的链接，效果不好，转化率一般很正常。用户进入网站后，最终下单转化在：

　　水平低的在 0.6-1%

　　中等的在 1-6%

　　优秀的在 5-8%

　　原因分析：

　　1。当代在TikTok上面视频的人追求的短平快的刺激，而且因为有大量可以快速获得的优质视频，对于某些博主的忠诚度也不会高。所以除了一些好物，自己类型的博主，其他类型的博主挂网站链接引流，效果都不会很好。

　　2。 TikTok平台特性：TikTok是全球流量，很分散；整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下；地区不同文化差异大。

　　3。目前TikTok还不能建立起电商生态，很多人都不知道通过TikTok直接点击去商城，购买到视频中的商品。通过主页的链接跳转到主页界面，但路径比较深，导致转化率随着未来视频购物车功能的下降而下降，用户的电商习惯将逐渐被启动起来，主要转化率也会上升。

　　TikTok带货正确的做法：

　　引流到私域，把大量便宜容易获得到的私，引导圈养，慢慢培养忠诚度和黏附性，最终把客户变现。

　　TikTok是开放性的平台，它的好处是每个人很容易获得流量，因为流量的传播是基于大数据的个人喜好，坏处就是没有粘性。

　　而封闭的平台，如Facebook页面、Instagram、Youtube等，好处是粉丝的粘性高，坏处却是没有免费的流量入口。

　　所以把以上两种方式结合起来，才是TikTok带货的正确打开方式。

　　03

　　抖音变现模式

　　TikTok目前主要有5种商业变现模式：

　　1。广告和商务合作（品牌广告、商业伙伴、视频合拍等）

　　2。直播（秀场打赏+直播电商，现秀场打赏为主）

　　3。电商（付费流量+免费流量，挂链接引流，这些都是导流独立站/亚马逊/速卖通转化）

　　4。创作基金（美区+欧洲五国平台流量流量）

　　5。衍生周边服务（账号运营、小工具、数据平台、广告代理等）

　　下面具体介绍每个变现模式是如何进行的。

　　1。广告和商务合作

　　这是大多数原创博主的变现方式。通过创作内容，打造IP人，然后给品牌流，为谁提供广告服务站、优质商品设计、视频合拍、视频音乐、广告再广告费。抖音官方创作者平台 https：//creatormarketplace。抖音。com为红人和某人的合作提供对接。

　　毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。而对于主，因为是自己拍摄的视频，原创性和粉丝粘性是最强的。

　　原创原创IP内容的基本思路是：先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容。这一定是适合深耕的，但还需要现在可以慢慢的消耗。

　　2。直播

　　抖音的直播功能，只针对部分国家开放。流量没有一个国内的主播广场，没有流量来源视频作品带来直播间。用户购买金币后，可以买礼物直接给主播。现在的生态还很简单，直播早期阶段。

　　3。电商

　　这一个模式是目前最需要重点布局的，因此会详细讲讲。

　　模式：抖音+亚马逊/速卖通/独立站，进行引流

　　逻辑：选品+供应链+资金+物流+运营+内容

　　为什么要电商变现作为布局的重点呢？主要是其有以下三个优势：

　　主动性强：流量来自己就可以变现，不像广告只能等别人来，也不能用等涨到万千粉丝，创作者号1000粉丝就挂商城链接，有号0粉就挂就可以。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；

　　动画：创作者基金成果是猫狗现身平台，赚平台的钱，而电商变了，是通过平台的流量收入，更喜欢，会更持久；

　　信用卡高：跨境电商情况是可以赚大钱的。

　　电商变现路径：流量端--平台端--产品供应链端

　　（1）流量端

　　TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费推广和免费引流。

　　付费流量：

　　即通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现。主要群体是跨境卖家。主要形式有信息流广告、抖+广告、寻找红人合作推广等。

　　信息流广告这些视频广告会被推送到“为你”页面，并穿插在用户浏览的内容之间。广告视频播放3秒后，会出现“了解详情”等广告样式。用户可以通过点击，跳转页面来获取广告产品的详细信息。

　　开屏广告：这类广告会在用户每次打开抖音时，以短视频或图片的形式展示其品牌，提升用户对品牌的认知以及广告主的广告效果，品牌的曝光度与参与度的增加度。

　　很多流量平台发展起来后，最核心的产品都是卖广告的。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。欲望薅平台，一分钱不是花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。你现在信息流宣传，因为平台用户标签不详，不知道的原因，很难投。抖+现在的反馈是即使有流量，也不会出单。但是，现在广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。

　　免费流量：

　　通过创作/混剪视频、留评、诱关私信、主页挂直链、购物车等方式，引流到电商平台或私域流量池进行变现。主要是个人创作者、工作室，属于短期套利行为。

　　需要是直播间导流。

通过直播免费引主页变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导点击商城链接或引流私域。是未来运营一个重点，但目前TikTok直播电商的难点，和抖音一样，存在于人、货、场的匹配。TikTok 又是针对海外的客户，人讲的和的一环，包括主播、运营人才。

　　（2）平台端

　　平台端是承接流量、转化流量的地方，TikTok 流量很大，但转化率很高。TikTok的流量承接平台主要有3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域社媒再转化。

　　前面有介绍过，一般不会选择直接把流量导去平台型的电商，因为平台有比价，会导致客户中断。独立站是现在大家最主流的选择，平台电商是玩的内站流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等社交平台的流量是非常好的来源。有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一聊单交流，再转化PayPal付款。

　　另外，为了吸引优秀的创作者，TikTok支持开发的账号绑定，目前支持Youtube、Instagram的账号绑定。主页这些平台的创作者就可以把TikTok当做一个引流平台到自己Facebook、Youtube、Instagram矩阵中进行转换。比如，制作一个登陆页，挂上自己的所有社交账号，引导到私域流量池。可以使用linktree等来制作。

　　（3）供应端

　　原来是流量还是平台，最终要回归到产品上来，因为最终客户决定付不付钱的来源就是产品。

　　现在的TikTok产品来源主要有三种形式：

　　Dropshipping自己代发：直接将订单同步到速卖通或其他平台的供应，对个人运营者非常友好，不压资金，不需要自己处理货物，节省能源。

　　1688、淘宝、多多等平台采购以后无拼自己发货，有点像闲鱼的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其他平台下单。也是这个小型创业团队的首选，因为不用自己压货，收益可以。

　　自有品牌或供应链，甚至有海外仓。今儿抖音现在TikTok上的非常在有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。

　　国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面没有什么新花样可玩，只有在品牌附加价值和货源整理两个方面的扩展。

　　4。创作者基金

　　这是最最的一种变现方式，风格是通用的，目前开放的6个国家：美国、英国、德国、法国和意大利。

　　申请TikTok创作者基金需要什么条件：

　　18岁以上

　　1万粉丝以上

　　过去30天1万以上的服务量

　　账号内容为原创

　　基金收益结算规则

　　现在每个国家都有不同的基金，当前测试看美国的奖励最高点。每100万为您发挥价值10-20美金。

　　注意：基金只是TikTok早期为了鼓励用户生产的作品来更多平台内容，很多平台的惯用行为，所以这种基金游戏不可用，成为电商变现的首选。

　　5。衍生周边服务

　　TikTok作为一个新兴的成长社交软件，用户范围广且数量庞大，人数多，而围绕TikTok衍生出的软件和身材供求，高龄视频下载工具，职业成长工具、客户管理软件、MCN机构，账户运营等等。

　　（1）广告代理/账号/直播代运营

　　主要是为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。

　　广告代理和国内基本一致，现在的服务商，主要都需要自己做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook 广告等等，TikTok 只是增加了一条产品线，投出渠道顺带可以试投 TikTok，但是现有粮食客户资源。

　　账户代运营即帮助企业主运营TikTok账户，阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。

　　直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速通播的倒是有卖代，3000-4000人民币一场。TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。

　　现在整个产品功能还没来，等大声起来，整个市场需求才会起来。

　　（2）MCN和红人中介

　　集中Tok Tok 优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接合作费，海盗差价或服务商务费。

　　现在TikTok的MCN国内几乎是自己的空白，还准备蓄势期，都在憋着劲袭鼓，先搞一个简单的活动。

　　（3）其他

　　基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。例如数据分析平台、群控软件、去水印工具、防备工具等。

　　比如使用群控的方式，批量注册做自己，达到一定数量的粉丝后，营销。如果是这种方式，就适合一些简单粗暴的方法来涨粉。

　　以上就是TikTok基本算法、运营思路和变现逻辑的基本介绍。

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