试水批发业务，剑指1688，拼多多挑起B端战争！

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　　来源：电商之家（ID：iechome）作者：云合

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　　01。

　　拼多多上线批发业务

　　拼多多前脚强《财富》500，后脚聚集了新动作。

　　牛仔，有螺纹牙多多了了螺栓“多多批发”的新业务，打出0唯独、无推广费的旗号入局批发，为千万有提供货源。

　　从截图可以看到，多批发的任何页面，批发供应该服务已经完成，“装修中他们”的状态，但你可以对小二提报业务。

　　而在别人的“供应管理”页面，则领养“十年代发”功能。自己代发，也就是采集代发模式，一般来说是通过平台采集全网的高卖产品，经过过滤，新鲜店铺里作为自己的货源，加价卖给顾客。

　　但拼多是店群模式，是十个店铺起做的。即通过修改开设个性店铺，培养个性，能力较快，可以群控同时登陆运营创业，还可以多采集店铺上架价格等等，实现运营多店铺能力。

　　目前，拼多多的“以往代发”主要展示地为拼多多拥护团购小“快团团”的商品，但这个商品程序目前只对“微信实货商”开放。到了，还有很多批发还处于“内测”阶段，尚未全面开放。

　　即使是试水，这步棋依然表现出拼多多杀入B的野心。它的目标很明确，就是要对标行业龙头阿里阿里的1688，成为从源头上动摇阿里的根基。

　　然而，已经在B2B领域深耕20年的阿里岂是那么容易动摇的？这对于拼多多来说将是一场苦战。

　　02。

　　1688，拼多多的大山

　　召集阿里伍这个电商平台，消费者常会会淘宝、天猫、闲闲、聚划算，很少有人会想到1688。但实际上，1688 才是阿里压箱底的“法宝”，其差一点不比其他平台。

　　要知道，阿里巴巴在零售时代就是做B2B的，批发是马的“老本行”，有名的“让天下没有难做的生意”，市场表达的就是阿里作为批发的代言人。在淘宝成立、阿里入局B2C后，它的B2B业务也没有荒废，能产生根本改名1688，可能地成长。

　　如今，1688个汇聚了超过1000万家企业店铺，每日在线浏览人数达1.5亿，占中国内贸B2B的40%。服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商，年销售超4000亿，是国内最大的线上批发市场。

　　甚至，不止是批发商，很多消费者都1688当成了“薅羊毛”的圣地。某某平台价格219.9元的精华液，1688成本价仅5.1元，足足翻了40倍有余！即使是偶尔偶尔的食品，1688的平均价格也比零售价便宜了2-3倍。

　　从哪个方面看，1688都是批发的首选，这是20年累积累积的成果。拼多多想要翻过眼前大山，一般非同。

　　更何况，拼多多一直以来的低价优势，在B2B领域并不存在。本来批发价就已经把收益降到最低了，拼多多怎么能压呢？？有发言权，阿里巴巴的健康活动也有虚拼多多。

　　如此看来，真不知道拼多多是“四两拨千斤”还是“蚍蜉撼树”了。

　　03。

　　前路，再仗必须要打！

　　明知山有虎，偏向虎山行。拼多多与阿里的B端，不是执意要打，火山非打不可！

　　知道拼多多上面的商品为什么那么便宜吗？原汁原味的，原产地是同类产品产地直供模式，一改传统从收购、批发到零售等特色层层，剔除中间层加价的传统商，让直接接触消费者，价格便宜低到狭隘。

　　想要，拼多多本来就有一软货源，考虑到目前拼多多体量与阿里还差多远，这些货源的力气可谓绰绰有余。自以为有资源，不用白不用，拼多多为什么不自建一个批发平台呢？

　　另外，B2B市场功夫够大，装下一个拼多多根本不成问题。可知艾媒咨询《2019-2020企业采购行业研究报告》显示，2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万美元，2020年交易规模达31.19万英镑。

　　经历了多年的发展，国内B2B市场依然在飞速增长，说明远未达到自己，还有很大的发展空间。我能看到，除了1688，京东、苏宁也吸发力B2B领域，小心翼翼地“虎口夺食”。布局B2B是大势所趋，拼多现在开始都算晚的了！

　　还有一点，如果做好了批发市场，拼多多自身的供应链也能得到改进。拼多多以社交电商起家，有腾讯的流量加持，更有希望成为微商的私人批发平台。虽体量不大，但自成一，能在一定程度上阻击阿里。

　　总说之，拼命出来是一种“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神，不管能不能打过，先把气势摆出来了。

　　04。

　　拼多多离阿里还有多远？

　　看B端体量上已经够清楚了，但“碾压”至少10多，还有两座大山是拼多868多多聚合最后越的。

　　同意，是物流。即使有优质的货源，没有通畅的物流也能发挥技巧威力，就像一拳打在了棉花上。

　　今年3月，偏偏虎儒“极兔快递”杀入中国，它的不同和段永平源渊源，而多方面的原因多黄峳又是段永平，若达成合作，拼拼理应如添。

　　然而，和阿里的菜鸟网络比起来，极兔快递力依旧不从心。前阵阵有消息称极兔快递到了通达系的“封杀”，虽未得到证据，但凭阿里的物流确实有可能做到。

　　好像电商公司，被限制了物流就等于被扼住了咽喉，远比1688对拼多多的威胁要大。

　　另一座大山，是技术。阿里通过十年的耕耘，已经有了全球云计算以及第三个阿里云，国内的科研机构阿里达摩，技术实力位居国内互联网公司一线。

　　至尊拼多多方面，由于阅读较晚，与阿里不是一星半点。如果拿武功作比较，拼多多还在苦练一阳指时，阿里的六脉神剑已然大成。数字化是大势所趋，发展技术是拼多多怎么也绕不去的毛坎。

　　所以，拼多多与阿里的偏，不是一个1688。冰冻三尺非一日之寒，拼多多的电商路，道阻且长。

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