英国版“闲鱼”，卖二手货也值16亿美元

　　外部大环境的变化，让二手电商有机会成为一个蓬勃发展的全球业务，各种形式、定位的新兴新兴平台如雨后春笋般涌现。

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　　文 |椎名编辑|梓

　　来源丨硅兔赛跑（ID：sv_race）

　　今年全球二手生意引发火热。美国二手电商Poshmark和ThredUp平台先后上市；6月美国电商Etsy（235亿美金）花16亿美金买下英国二手电商平台Depop；美国版得StockX在二次股票资产中融资1.95亿美金并发行价值6000万美金的E-1系列新股。

　　Etsy分析，全球二手商业的市场规模将在2022年突破64亿金，Depop在该当美0中超级膨胀——其9%的用户年龄年龄增长26，是Et消费者年龄中的Z世代，群在2020年为Depop贡献了7000万美金消费者，创造了100%的增长。

　　历经多年发展，美国二手电商市场已进入收获阶段。而国内二手电商方兴未艾。我们从Depop的发展历程、商业模式和用户画像角度分析，希望能给国内的二手电商平台启示启示。

　　不带货和疯子，这个随身玩购物APP，照样成功；拥有超过1600万名用户，销售超过5亿美元的商品，30岁以上的人基本不认识；最近，但将自己以16亿美元的身价卖给美国电子商务公司Etsy。

　　这就是二手电商平台Depop。

　　砖家你已经是国内的闲鱼、转转上的资深用户了，对Depop的不以为然。

　　不过，Depop 的游戏可花更多：它融合了Instagram 和该eBay 特色，是成功由社区驱动的电商，也正因如此，平台聚集了大量的千禧一代和Z世代用户，这也是Etsy最垂的地方它的地方。

　　博主Leo穿自己的个人身材，漂亮的个人照片在Instagram上发布，然后再整理下流行上的愿望

　　例子“微商”思维的再现网络

　　Depop由2011年于英国伦敦闪电，90%的Depop Beck的用户是26岁以下的年轻人。Etsy，收购该意向平台公司表示将“Z世代消费者的专卖之家”近期麾下。

　　在Depop上，任何人都可以开办自己的二手商品小商店，上面的卖卖特色时尚博主，也有广告店主。这个平台已经超过了2100万师、设计师、艺术家、艺术家、家装和伉俪卖家等，造型多样的大型产品选择。

　　Depop的商店设计采用了与ins非常接近的界面风格，走近追寻的路线。从个人单品到喜欢单品的新鲜设计，到最爱的小小设计，众们可以在上面分享自己的风格，而且大多数以自己为模特，在自家的卧室、客用二手服装的图片。它的分类分类也签名非常产品，包括品类、品牌、价格和尺寸，快速找到可以心仪的物品。Depop 的用户体验度变化。

　　最重要的是，Depop 给这种交易体验中加入了社交元素。“有性的购物”和“目的无目的的出新的火花”。

　　网购店铺幻觉脱流行时尚与一般购物，链接卖家与买家之间的情感。再说得再一些俗话，在Depop营造的二手交易市场，消费者的购物动机，一方面是对产品的需求，另一方面是对店的信任和喜爱。

　　因此，Depop 的设计参考了 Instagram，卖家亲自打理自己的账户，分享自己的真实生活，图带货。平台鼓励卖家积极与消费者互动，用心经营粉丝群，吹嘘建立信任关系。

　　这样的威胁，在Instagram、Tok、YouTube等平台上获得了一些粉丝的青睐，想要直接带货的网民们的青睐。

　　这不是还挺像“微商”的经营思维？

　　因此，在 Depop 的卖家中，你会捕捉到 Emily Ratajkowski 和 Chiara Ferragni、权力的游戏明星 Mais Williams、歌手 Lily Allen 和舞娘 Dita Von Teese 等名人的模特。

　　Depop还有很多的目光。创办人兼CEO Maria Raga曾表示，希望平台能够年轻人创立品牌，打造新一代的自己的个人品牌。

　　因为许多服装是为了个性、突显龙骨，用自己设计的服装。例如，在流行上，你可以用衣服运动鞋设计上，或者由手工编织的糖果包装纸制作的等等。

　　考虑到Z少数几乎是时尚界的必争之地，Depop的用户群确实令人渴望。这一次Depop团队对这个群体的细微观察。

　　“年轻年轻消费者想要体验时尚行业过去所稀缺的服务。自己想要真实感，并定义自己的时尚趋势。他们会受到真实人物的影响。他们想要选择和个性化。同时，他们希望减少浪费。Depop 专注于满足这些不断变化的需求。我们的存在是为了让派对改变时尚。在过去的 18 个月里，我们在美国的增长几乎完全是由 Depop 上的创意年轻人社区拍摄。”玛丽亚·拉加曾经肯定地。

　　真的，振兴了二手服装市场的Depop，还辅助快时尚服装的“解毒剂”。而快时尚这几年已经因为垃圾主义、同质化严重等问题颇受诟病，部分品牌还可以走江河日下。

　　喜欢追求时尚的群体青年，环保爱好者也能被它打动。正如Depop的，自己的广告是建立一个“社区驱动的生态系统，它对地球更友好，对人们更友好。”

　　不得不承认，Depop确实太符合当下的时尚服饰：既迎合年轻人“自我定义时尚”的主人翁意识，也让他们的衣橱更时尚。

　　全球二手交易市场疯狂吸金

　　自推出以来，Depop在2019年底达到5亿美元GMV。现在，几乎每天有14万件商品在平台上进行展示。

　　Depop 的表现，帮助其持续获得了投资者的关注。在过去的几年中，该公司轮到超过了亿美元的资金，最新的公开于融资是由 General Atlantic 2019 年 6 月的 6200 万美元C 融资。

　　在能够早日被红海的电子商务领域中异军突突，Depop是眼下交易重获活力的一个缩影。

　　从旧的早期发展起来，以后是一种非常货的出现，这种情况发生过这种交易活动，长期线下，并且会一直与清苦苦的生活状态标签所绑定。

　　直到当代电子商务的兴起和环保的影响——于是提供了更好的交易，然后又从上旧把的标签撕了下来，环保和可持续的概念取而代之——后来又重新回到了市场新的生命力。

　　总体而言，对于千禧一代和 Z 一代的消费者来说，他们已经比上一代人更聪明，也更积极，能够认可那些拥有生态意识的商品和公司，如 Depop 所观察到的，他们想要消费更“不同”、更个性化的东西，不像老一辈认为旧货不好。

　　这些外部大环境的变化，让二手电商有机会成为一个蓬勃发展的全球业务，各种形式、定位的新兴新兴平台如雨后春笋般涌现。

　　除了Depop，全球市场还有如Thredup、Posh、Grailed这样的二手电商平台。其中，Grailed主打二手男装交易；成立于2009年的Poshmark和成立于2009年的ThredUp，则都被认为是“美版闲鱼”。在美国每十位女性中就有一个是Thredup的用户。

　　和喜欢eBay这样的第一代二手电商平台相比，Depop、Poshmark和ThredUp这些“数字本土”的二手电商最大的不同，加入了社交体验这些少数元素。例如在新冠爆发之前，Poshmark 就推出了为商家举办的聚会，功能和应用添加了面 Snapchat 的故事。

　　对于这些新涌现的二手电商平台，Kananttiffany Hogan 表示：“他们是在年轻的、时尚前卫的受众群体进行营销，他们关注价格，更有价值。。

　　这些新兴的电商平台已经成功：用户体验和多职业社区将成为取得成功的重要因素。Depop已经证明了这一点。

　　无独偶，这个夏天，国内的二手电商平台同样捷报频传，资本加码二手电商是什么：

　　6月17日，转转集团成功1亿美金D1轮融资，小米领投，加上猜日的C轮3.9亿美金融资，以及转转伍到B交易平台采货侠的融资，转转过去半年的总融资额已近5.5亿美金。

　　而主打二手奢侈品交易的“胖虎”，也完成了5000万美元的C轮融资，由星纳赫资本和ATM资本联合领投。

　　不过，和过去相比，中国的二手电商才刚刚开始，他们还需要证明更多。

　　现在，垂直奢侈品交易的国内玩家，主要有胖虎、红布林、妃鱼等。而转转和闲鱼的定位则更综合一些，尤其是闲鱼站在巨人的立场上、背靠淘宝的庞大流量池，转转占闲鱼和转转占国内二手市场90%的市场份额。但国内二手电商仍然可以利用低价购买作为用户的阶段，还不如国外公司那样百花齐放。

　　当然，随着资金到位以及二手行业受到更多关注，相信国内二手电商会平台新的成长阶段。工人用不了出现，本土市场上也会有这样的亮眼出现。

　　参考资料：

　　1。Depop 是一款面向千禧一代和 Z 世代购物者的社交应用，收入 6200 万美元，用户数超过 1300 万，techcrunch。协m2。Etsy 收购全球时尚转售市场 Depop，etsy。com3。为什么 Etsy 跌了 1 美元。Depop 60 亿，www。声音。com4。DEPOP ECONOMICS： 社交媒体、社交货币和转售革命，thedigitalfairy。co。英国

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