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深度分析丨TikTok电商2021年的10个赛道和机会
21-07-17闲鱼新闻围观1165次
简介 本文约6000字，阅读时间15分钟，建议先收藏。大家好，我是嘉伟KiahWee，先给大家拜个年，祝大家新年快乐，牛年大吉！今年对于TikTok，肯定也是个牛年，今天和大家分享一下，TikTok历史的1
本文约6000字，阅读时间15分钟，建议先收藏。
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大家好，我是嘉伟KiahWee，先给大家拜个年，祝大家新年快乐，牛年大吉！
今年对于TikTok，肯定也是个牛年，今天和大家分享一下，TikTok历史的10个自然机会，其中会夹杂一些数据和实际操作情况。
TikTok是虚拟创作和分享短视频的社交一种pp，也就是版海外抖音，目前有5种商业变现模式：
1。广告（品牌广告、引流广告）；
2。直播（秀场打赏+直播电商，现秀场打赏为主）；
3。电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；
4。衍生周边服务（小工具、数据平台、广告代理等）；
5。创作基金（美区+欧洲五国平台流量流量）。
我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是电商变现，原来有3个原因：
第一是主动性强：流量来了自己就可以变现，像广告等别人来，也不用等涨到万粉丝，创作者可以号1000粉丝挂商城链接，有号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；
第二是可持续：创作者基金成果是撸官方频道，赚平台的钱，而电变，是通过平台的流量赚钱，更喜欢，会更持久；
第三是高薪：如果有朋友做F乙广告的，有接触的站的，就知道跨境电商现在是真的可以赚大钱的专题。
牛年对大家都一样，都是365天。的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。
所以，2021年TikTok的机会，我热爱和大家多聊电商。
就从每日流量端、平台端和产品链三个角度来分析2021年TikTok电商的10个机会机会。
流量端--平台端--产品供应链端
一、流量端：
流量是商业活动中最重要的一环，掌握流量，有匹配的变现产品。
但是如果有产品，不管产品好不好，没有流量，一切都成了空中楼阁。
这也是我都要求大家，先引引引论号。
没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、求助、剧情等类型），先了解TikTok运营，平台的流量。
TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费推广和免费引流。
现在80%的玩家是玩免费流量，20%的玩家在做广告。
从大家整体的回顾来看，TikTok 广告的成本很低，是 Facebook 广告的 1/10 到。
20%只有少数人目前还没有掌握TikTok广告投放，极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日超过1万美金，可以到全国前十。
流量端的4个：
1。付费流量：
项目描述：
通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。主要群体是跨界；
机会分析：
目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。
大家都知道很多流量平台发展起来后，最核心的产品都是卖广告的。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。
自己，现在TikTok的广告收入在整个字节串里不高，而且听说张大一点也不急。
但是，以后往两年看，抖音肯定能逃脱抖音的发展之路，也会和国内一样。
因此，渴望着薅平台、一分钱不是花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。
我建议大家尽快进入游戏的剧情，我自己来的重心块。
你现在信息流宣传，因为平台用户标签不详，不知道的原因，很难投。抖加现在的反馈是即使有流量，也不会出单。
但是，现在广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。
其他，有人投的很好，说明大方向没有问题。
2。免费流量：
项目描述：
通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。主要是个人创作者、工作室；
机会分析：
这是现在大家最流行的流行方式，能力有限，而且都是混杂的，很明显的短期流行的方式。
操作模式和付费游戏模式，引流到电商网站、私域进行转化、变现。
早期的盈利越容易单，刚上手的新人一个视频爆了带来了上千，利润超过了1万美金的例子也并不少见。
除了导流独立站，还有一些做fp的、2乙的会选择用Whats一种pp来承接，再通过客服聊天单转化。
免费流量的游戏，肯定会一直，因为方便，而且可能会有人出现，会选择很多人的行业。
但是可以在那里。
分享一个，3000个学员数据中，只有1位通过免费体验最高境界月销10万美金。
3。原创IP内容流量：
项目描述：
通过创作优质内容，打造原创IP人设，然后再给品牌站台、流媒体。MCN机构（海外主要）、创作者；
机会分析：
原创IP的价值，这是大家做的呢，还有一些鲜活的人？
我觉得核心是大家对TikTok的信仰核心。
当然说难也难，TikTok 已经覆盖了 150 个国家和地区，流量分散，文化多样性，还需要网络语言的难题。
但是简单说也简单，现在看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是网关的。
很多的账户定位、剧情，拿国内现在的样子，都是非常非常粗糙的。可以拿国内玩过的套路去套。
原创账号也是有机会的，因为没有什么人做。
同时，可以不选择自己在项目的产品，国内抖音食品领域做的很好，去TikTok时，不要就选择食品，完全可以更好地向更高的、价值更高的领域去靠，打法可以复制。
先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是给大家的布局建议。
更多，毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是抖音官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。
这个到现在10分制我要给8分，今年也是我们要自己醒悟的。
4。直播间引流：
项目描述：
通过直播免费引主页变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导点击商城链接或引流私域。
机会分析：
这块本来应该是免费流量中讲的，但是我们看国内带货，真的是太重要了，所以，还是只是简单的。
现在的发展主要是平台的功能。
印尼2月5号晚上的直播，我们可以发现，实际上直播间再生车的功能已经做好了，只是官方并没有开放出来。
很多人想体验都体验不了。
有小消息，英国和周末，甚至美国都在近期大范围开放购物车的功能。
除了购物车的功能，还有付费喂食功能目前也没有了（视频抖加的功能目前只有开放了日本、泰国和印尼三个国家）。
不能付费购买流量，只有视频通知直播的直播呼吸灯和消息中的两个来源，普通的创作者直播，场的在线人数只能在20左右。
当然，现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套自己抖音的方案，有时间我可以实践7、800人同时在线。
包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站，也能出单。
我个人看，在购物车和付费功能发生之后，现在的这些未来会全军覆没，因为太绕了，付费购买流量是最划算的。
官方管控太简单了，随时会被吊死。
TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在人、货、场的匹配。
TikTok 又是针对海外的客户，人成了普通的一环，包括主播、运营人才。
去年TikTok和沃尔玛的联合直播（点击链接查看：TikTok跳过小黄车，直接进入直播电商时代？），我们可以看出来，海外太缺的主播和直播电商专业了。
老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说品、控场、逼单了。
然后，还有一点比较尴尬，就是国内直播电商也缺人，而且是很缺人。三倍耳边听外传的故事，相信大家都听到了。
怎么解决呢？只有自己招人慢慢培养了。
除了自己做流量端的4个，还有基于流量提供服务的情况：
5。广告代理/账号/直播代运营：
项目描述：为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。
机会分析：
广告代理和国内基本一致，现在的服务商，主要都需要自己做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook 广告等等，TikTok 只是增加了一条产品线，投其他渠道顺带可以试投 TikTok。
广告代理权的相对比较简单，主要是申请前的表现。
经营难点，在于和现在的代理比，没有客户资源。
大家投Tok都觉得比较难，没有什么消耗，而风险点的收益就是靠消耗返还。
所以现在单独靠TikTok广告代理，可怕的赚钱。
账号代运营也是个辛苦，帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。
TikTok直播代运营还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有犯罪，3000-4000人民币一场。
TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。
现在整个产品功能还没来，等大声起来，整个市场需求才会起来。
整个过程如果要打分的话，10分制只能打3分，现阶段没有搞头。
6。MCN和红人中介：
项目描述：集中TikTok 优秀创作者，成立公会合作，帮创作者对接商务，摄影差差价或服务费。
机会分析：
对内把控力弱，对外可替代性强是掮客生意的天性。
MCN和红人本质上就是一个撮合游戏。
我们第五期训练营在12月份的时候，学员账户总粉丝数就超过了2.3亿，数字非常少，但实话实说，实际应用的过程中，效果比较有限。
高的原因是可以少匹配的商务合作单子太少了，大家最想要给你的产品，你来卖，约我给你推荐。
我们几乎都拒绝了，因为撮合不了。
大家自己做的账号差异很大，带货账号自己又匹配的产品在卖。流量号是赚基金收益的，想带货也带不动。
看下来，音乐广告是现在双方最匹配的合作了，合作简单：用指定的音乐做背景。
三期组织推广在春节前小航海，到期音乐学员一起接手，效果很不错，广告效果一次次，标签下的视频曝光就超过了11。
其他类型的合作，没看到什么成功的案例。
所以现在TikTok的MCN在国内几乎是空白，虽然还有人跳出来说是MCN，但是不能接到第一业务单，赚不赚钱就只有自己心里清楚了。
当然，海外也有一些MCN做的好，俄罗斯的MCN机构就挺不错的。一些区域性的本地团队，也有本地的，没有什么竞争，可以接本地品牌的广告、微商产品的单子。
国内立志做MCN的呢？都在憋着劲轰鼓呢，自己先搞一件事。
我们二期想已经自有账号粉丝去年1亿了，有对接合作可以在评论区留言。
TikTok国内的MCN现在还在蓄势期，等着再等等。
7。其他衍生服务：
项目描述：基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。大家的数据分析平台、群控软件、去水印工具、认识工具等等。
机会分析：
现在TikTok的商业化太有限了，导致很多国内的模式去套TikTok时，经常会发现：“哦，太早了”。
确实是数据分析平台，现在很好用的是Ming在运营的tikstar。com，因为自己做TikTok账号，大玩家圈子里大家经常交流，最一线的用户需求。
项目最尴尬的问题就是先得忍，想收VIP会员费还不敢贸然收，因为赚钱又商家都还不能稳定（主要TikTok电）。
当你的客户通过TikTok赚不到钱的时候，让他花钱买TikTok的服务，会非常难。
所以，去年中，还有很多团队在做，都想制作一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起钱的队伍，已经开始从周更，改到更一更，下次更新一次了。
飞瓜队也上线了海外版，也直接上线了VIP会员购买功能，不知道会员卖的怎么样。
其他的工具，也是一样的时候，玩家不能稳定赚钱的，收费就成了大家普遍的难题。
再等等吧。
二、平台端：
平台端是接流量、转化流量的地方，很不幸，行业里现在有这种支持，就是TikTok大量流量，但是转化很差。
转化差有平台的原因：
A。TikTok是全球流量，很分散；
B。整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下；
C。地区不同文化差异大；
也有运营的原因，初始定位器、选通者、选择电商思维运营TTok，同时浅尝辄止，也就是大家都试过了，还没有入门就了，然后逢人就说“TikTok我有了，效果不行”。自然整体效果拉下来。
现在TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化。
认识TikTok平台后，几乎不会选择把流量导去型电商，因为平台有比价，会导致客户脱离。
亚马逊是因为TikTok的转化率太低，直接引导去亚马逊会店铺影响商品权重，不利后果。
独立站是现在大家最主流的选择，平台电商是玩的内站流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等社交平台的流量是非常好的来源。
有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的交流，再转化支付宝付款。
国内抖音之前很火的老照片修复，现在在TikTok上面，就是采用的私域转化方式。
8。独立站运营/代运营：
项目描述：承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；
机会分析：
有赞在去年年底推出了海外版价值，对标店帮助品牌快速的品牌搭建，可以运营独立站。
国内电商代运营有成功的案例：上海宝尊独立站代运营也有服务商在做，但一直没有特别强势的品牌。
给创作者代运营独立站有需求，但他们不直接进行合作呢？流量合作会更简单，独立站运营者更可能更完美。
所以，更多的应该是不懂跨境的国内主代运营独立站，那个时候，TikTok 的代运营主品牌要走进去，他独立站不自己做，运营运营和流量买自然大辩也不会主动。
品牌主的独立站运营，会变成包括独立站搭建、运营，TikTok运营运营、后续社交平台运营运营、流量采买等尊贵工程。
如果这样的工程都可以做，那为什么不把品牌主直接供应方呢？直接给我底价供货，我来卖，又变成自运营了。
所以，绕来绕去，我认为代运营独立站的需求是假需求，10分制打分给我2分。
三、供应端：
流量、平台，最终要回归到产品上来，最终客户决定付不付钱的来源就是产品。
现在的TikTok产品来源主要有三种形式：
A。直接做直销，直接同步订单给速卖通卖家做代发，销售、物流重点的产品会优先考虑，模式非常成熟，很多做独立站的老外主要采用这种方式；
个人运营者非常友好，是首选的方式，独立站消费自己定的，速卖通购买的很多，自己可以不用碰货，节省精力；
B。1688、淘宝、多多等平台采购有没有拼自己这个，有点像闲鱼货源的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其他平台下单；
是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，收益可以。
C。自有品牌或供应链，甚至有海外仓。今儿抖音现在TikTok上的非常在有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。
去年3月份开始，就经常有亚马逊大卖找我聊TikTok，聊完最后都没有花脑去搞TikTok，因为知道唤醒灵感不划算。
产品供应端再结合一个卖通、淘宝肯定是攻击性的，甚至针对TikTok的特定流量攻击平台，现在也是没有攻击性的。
我们看国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造可玩方面没有什么新花样，只有在品牌附加值和货源整理两个方面的扩展。
9。TK品牌：
项目描述：依托TikTok的流量，打造一个产品品牌，可以类比小红书和小仙炖/完美日记、抖音和HFP/半亩花田的案例。
机会分析：
首先考虑的是没有机会？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆了一个新生产品品牌的成功案例，近两年经常出现。
生财有术亦即仁于去年2月份，就提出过TikTok就是两年前的抖音的说法。抖音因为能成功，抖音自然也是超级有机会。
不止是抖音海外，国内互联网的发展也已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内实力的供应链资源，去打造一个TikTok品牌。
我在前一篇文章中，提出过微红人的概念，实际上就是通过大量的 OC 的影响力，去推同产品。
#TikTokmademebuyit这个标签在TikTok有13亿次的曝光，TikTok让我买它，是不是有点抖音好物推荐的感觉？
10。品牌经销/联盟商城：
项目描述：整合（签约授权）国内优质品牌，提供给TikTok创作者推广销售。更轻的就是联盟商城，我们在做的YoYoMCN。com，就是针对TikTok的特性，挑产品、供应链，集中给创作者挑流量输送。
机会分析：
可能的原因，还是要好的，不好的点就平台的原因，等。
只适合有资源的人，不建议小白进入。到品、配创作涉及到选物流、钱周转等等。
联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分发。
决策等会增加商品视频素材、层级配送、群组管理。
这个我们自己在，天盖哥我做，每个月2、3万美金，面对的问题，就是要不断的做一个。
流量大的都自己考虑搭独立站，会自己运营，流量创作者很形象，因为帮他解决了产品采购、启动最落地的一件事。
所以，浮出水面，你教他，他搞的很好，然后就自己去搭独立站，然后又来一波开始，不断的循环的循环。
还有一个可以预见的问题，就是TikTok官方，肯定会推出小店的海外版，自己搞，而且已经收到了相关的消息了。
先做吧，老大都入局了，说明方向判断是对的，控产品供应端。
经常有新的读者问我：嘉伟，现在做TikTok会不会晚了？
我们终于有了，这一年最糟糕的问题，就是平台太早了，很多功能都还没有开放开放。
，今天依然如此。
所以，养好内功，蓄势待发吧。
最后，为自己打个广告，我们TikTok流量与变现训练已经实现第六期了。
从 200 年 4 月 3 日开始第一期，每期到 40 天手Tok30-40 天手赚到大家运营TikTik。
的时间，5 训练营指导了超过 2000 人运营 TikTok，有很多伙伴因此全部在 TikT 一年开始，开始自己新的创业。
广州的次次在社区分享已经通过TikTok变了100万了，副业赚了几万的案例就更多了，还有收获到百万百万的伙伴。
（第五期训练营成绩）
第六期计划3月初开营，目前已经超过300人预约，欢迎私信我提前预约。
（希望大家喜欢多点“在看”，喜欢的话可以点分享。这样，系统就能及时通知我的最新文章到你的订阅列表里，很容易被沉到下面看不到了）
作者：嘉伟 KiahWee ｜ 微信：4261366
YoYo Digital，自媒体/国内TikTok分享第一人；
广东跨境电商顾问、百度自媒体大学教授师、嘉鸿学院特聘讲师；
广州松田学院老师、福建农林大学创业导师；
2015年创业科技公司（国家高新技术企业），
2019年TikTok深度测试和运营，TikTok商业模式分享。
生财有术TikTok大航海船长，学员3000+，社区矩阵粉丝超过22.3亿。
（欢迎加我微信一起交流）
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