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01隐藏优惠券背后的神秘力量——淘宝客
21-10-04闲鱼新闻围观401次
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前段时间，讲述历史占地知乎热榜首
2019年双十一有什么省钱攻略？
来自知乎热榜截图
除了高赞的抖机灵式回答“卸淘宝、京东等：可剁手的App”之外，还有一个攻略式回答引起了我的注意。
在回答中，答主分享了双11优惠活动智力、红包密令，还有领取淘宝隐藏优惠券的优惠方法，以及各种购物返利App，干净是一波让党两眼放光的操作。
起淘宝隐藏优惠券，大家都见怪不怪了，朋友圈时常发布“薅羊毛”信息，我们也经常被莫名奇妙地拉到各种群里，群里每天都在发布一些优惠券，甚至还有很多免单的产品。
朋友圈&社区优惠商品信息
那么问题来了，为什么我们身边的一些朋友，总能得到谁一手的优惠信息，总能扒出各种隐藏优惠，这些优惠券都是真的吗？（文末有答案）
真的，这些能第一时间获取到有优惠信息的人，不是淘宝客，就是淘离宝客最近的人。据说，早期的淘宝客们赚钱，月入百万级的大佬比比皆是。（但现在真实）
据媒体报道，2019年淘宝客产生的总GMV为7540，占当期57270模式支出总GMV的13%，淘宝客累积分得独超500美元。
淘宝客是啥？淘宝客大佬们月入百万背后有啥秘密？为了深入了解这个神奇的群体，我在各种平台上上了一个礼拜的淘宝客培训课程，卧底了3个淘宝客培训群，发现了这个行业的猫腻。
01
隐藏优惠券背后的神秘力量——淘宝客
在开始讲述我的卧底经历前，先和大家简单聊聊淘宝客是啥。
简单来说，淘宝客就是淘宝卖家的配送员券，卖家负责设置的优惠和佣金，淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或智慧购买后，淘宝客就可以淘宝的专属。
举个简单的例子，某天群主（淘宝客）在这个优惠群里发布了一个商品的链接，猫旗舰店的价格是188元，通过这个链接购买便宜30块钱，原来是这样的群主（淘宝客）最高最低7.11元的天赋奖励。
有小伙伴可能就认了，这么搞下去还有不会亏死吗？
不会。大量卖家急于经营销售、打造爆款，将把高利润商品的利润让给专人（专门）给淘宝客，让他们帮忙推广。比于刷单，卖家找淘宝客做推广的成本要低的多（官方严打卖家单行为，严重的甚至被封店）。
这些推广方式实现了卖家有品牌，买家少消费，淘宝客有钱赚三方赢的共性，生活美滋滋。
早在10多年前，淘宝客就已经存在了，不过那个时候的淘宝客少火，一直在不温不火的状态。
2010 年，阿里开放 API（应用程序接口），有开发能力的淘宝客们创建了一些导购类网站，比如蘑菇街，美丽等，一些购物返利网站，比如返利网、易购等。
2015年开始，淘宝客出现了一个黄金时代。那个时候，淘宝客的主要阵地就是QQ群和微群，有淘客大佬一起组成百上千的社区，为了能够更高效地管理，他们还用上了群控机器人，每天定时定点发送优惠信息。
2017年之后，微信爸爸严打群控机器人，淘宝客我们开始寻找新的出路，于是他们就将微信上的流量，引到共享淘App上，有的还美其名曰共享经济。
什么是共享淘宝客App呢？简单来说就是平台方开发应用共享给淘宝客们使用，淘宝客只要在平台上注册为合伙人，然后把自己的社区用户引到这个平台，让用户在这个共享平台上消费，他们一样可以获取佣金。
使用这类共享App需要邀请码才能，比如花生日记、粉象生活等。PS：花生历史3月被指传销。
10 年过去了，淘宝客以各种形式出现在我们的身边，因为被一些行业低、诱惑大，别具特色的心的人上样，把推广和转化玩儿各种花。
接下来我就和大家分享，我这几天从淘宝客那里，“学来的五花八门”的推广套路，和利用人性的转化套路。
02
无孔不入的淘宝客，推广套路外野
推荐有流量的地方，一定有淘宝客的形象。
在研究淘客们的发现推广套路时，我做这个行的什么人。上到懂运营、懂套路的大佬，下到什么都不知道，只知道消费亲情、收割好友，不断发展下线的韭菜收割机。
有靠智能做推广的，有靠蛮力推广的，还有靠野路子、靠忽悠做推广的……我总结了下，淘宝客们的常见推广方式有以下这8种。PS：我没区别的，欢迎在评论区补充。
1）高段位引流游戏：锁定目标+垂直内容
高段位的玩家擅长绘制引流，通过一定的手段找到目标用户，用生动的内容吸引目标用户。那他们是怎么做推广的？
①通过「关键词搜索」锁定目标用户
但凡是有搜索功能的内容平台，都是淘宝客们的引流阵地，比如百度搜索、头条号、豆瓣等办法，他们都想尽一切办法进入，通过“关键词”找到目标用户群体聚集的内容，然后贴小广告引流。
举个例子，很多大学生可用的钱，有闲钱又缺钱，是淘宝客们特别喜欢的群体。淘宝客们会针对大学生群体，在各种平台发布招聘信息，引导目标用户“入坑”。
记得有一次我们在卧底宝社区的时候就碰到了淘客，群主及时就给我发送了2个群二维码，其中一个就是淘宝隐藏优惠券群。
② 垂直内容输出，希望用户满意
除了关键词搜索锁定目标用户外，还有很多淘客会在知乎、头条吧、公众号等内容平台的宣传条的内容做推广，引导用户添加微信群、个人公众号等。
还有淘宝客会在抖音、快手等短视频平台，做垂直类视频内容。比如抖音上的几种草类账号，大部分都是淘宝客借引流的。
抖音淘客引流套路
在抖音和快手平台上，有专门的种草类账号，还有账号会发一些低级的易操作的内容（滑稽的表情包视频）流行粉丝，当有粉丝的基础之后再做引流。
他们被共享的内容淘客。我仔细研究下，发现这些淘客的攻略内容大概是几类：式、这么类、新奇好票、购物解决方案（比如给女女什么的）礼物等。
③视频类软广，用微博和各种App引流
有各种淘客在微博上或者朋友交类居多的App（一些视频广告，比如我们经常在微博上看到的小丑剧，剧里常有一些人大跌眼镜的台词：
就你那点工资又是大牌衣服又是阿玛尼口红……
一个实习生还买得起大牌？
展望嫌弃我不会装，不要我了……
然后剧情一转，女猪脚开始，都是怎么用“那么少的工资”的牌的，是怎么让未来刮目相看的。接下来的视频内容就是：领取淘宝隐藏优惠券的教程。鼓励引导推出优惠券的博主，一气呵成。
2）洗脑式引流打法：利诱+熟人关系
拟于用垂直内容引流的方式，洗脑式引流野蛮打法就自己不那么聪明了。
①找下亲戚拉引朋友，靠发展线流
淘宝客的培训师是这样教我们的，用低价商品去讨价还价的人，利用这些人贪小便宜的心理，引导他们去App（培训师推荐的某号称共享经济的App）上购买：
看我们共享App的1元购入？这就是你们拉人的资本……
教师培训课堂记录
当我问到具体怎么拉人的时候，老师清了清路线说到：
刚开始做的时候，一定不要再去看别人的时候，一定要从身边的人下手……
理由是有理由在短时间和我们建立信任，这样我们赚就赚不到钱，赚不到钱我们很容易受挫，也有信心继续赚大钱了。
②从同行群、互助群引流
有一些淘宝客从同行的淘引流。我在淘宝客群接受培训时，就遇到了这样的事情。
有的时候，主持人突然要募捐，因为他的一个群被挖了墙角，他气得要退了300多人，然后引导用户加新群，进群的条件就是注册一个新的应用程序……
我怀疑这是一种新型的引流手段，但我没有发生。
还要从身边的人群引流之外，淘宝客们等会找一些互助群来流，比如拼多的多砍价群、饿了么的红群包等。
3）投机取巧式引流，低价倒卖+评论区广告
淘宝客还有各种投机取巧的引流方式，只有你想，没有他们做不到。
①利用闲鱼转转等平台引流
大量淘宝客探索新型广告宣传平台：闲鱼和转转等平台。比如在闲鱼上卖“淘宝优惠券”，你只要1分钱。淘客利用低价设置诱饵，引导用户使用App（或者加群），这种方式真的太鸡贼了。
表面上看起来好像捡到了个大便宜，1 分钱买了全网优惠券，但实际上等你拍下后，卖家给你下载一个应用程序，邀请你让你注册使用，相当于你的花1分钱变成自己的下线。
②淘宝好评区，热门微博评论区不放过
还有淘宝客会在淘宝的周卖品好评区，刷评价引流，这种引流方式是最棒的引流了，但是风险特别大，严重的会被封号。
还有一些没有节操的淘宝客追流量，比如在热门微博、明星八卦新闻底下评论，贴小广告引流。
③免费分享视频VIP解析网址
还有一些淘宝客搞一些操作，利用游客会热播剧或者（只有视频VIP用户观看），引导用户加群、关注淘宝客公众号获取解析网址，吸引用户关注。
此类用户享受一个共同点，爱贪小便宜，薅一组，对他们来说，这种VIP 网址的福利诱惑还是非常大的。
值得一提的是，微信爸爸在严打这种方式操作，你要跟爸爸对着干，下场就是这样
淘宝客引流的方式还有很多，他们以不同的形式出现在我们身边，可以说是无孔不入了。当后来的流量时，他们又是如何进一步转化用户的呢？难道只凭低价？
03
“剁手利器”淘宝客，利用人性做转化
淘宝客的从业选择低，越来越多的人来做这行，这个靠低价吸引用户的淘宝客会被游客吃掉的时候。所以，很多人会在引诱的同时，探索高效率的转化。
1）“合伙人”模式，入行“前辈”割小白
这些“割法”几乎有2种方式，一个是利用微公众号或微信个人号绑定机器人，通过设置微等级等级和引导用户成为会员，会员费；另一种方式是号称做淘宝客培训，利用各种类App发展下线，引导小白用户成为“合伙人”。
①“嗜血”QQ和微信，使用“机器人”反被割
很多淘宝客前辈们，结成百上千的社区，人工管来，会借助群控工具和发单机器人管理和维护，每天定时定点在群里发各种商品的优惠信息。
还有淘宝客可能的个人号或微信公众号，变成优惠信息的机器人，再配合人工可以进一步的运营。
几个什者，利用机器人设置代理模式，搞三级运输。
某返利机器人软件
简单来说A分享给小B，小B再分享给小C，小C买了产品后，小A、小B都代表。
真实微信爸爸一直在严打返利机器人，但类似的软件屡禁不止。我联系到软件卖家，对方还称有办法避险，理直气壮地割韭菜。
然而，淘客们对这些满足不了他们的“会员模式”，引导用户利用代理使用工具来分享收益，让用户争取一定的费用（200~400左右），并鼓励他们发展下线。
据知乎网友@訾较爆料，这类返利机器人软件有很多猫腻，比如暗中吞流量，吃返利等：
发的商品链接里面，刚开始是你自己的。过了几天都是软件开发者的……
堪称淘宝客收割机。
②营造“赚钱”假象，转变朋友和朋友的朋友
我们的玩法就更套路了，打着做淘宝客培训课程的海外子拉人头。为了清清套路，我装扮成刚入行的淘客小白，去体验了一番大力的淘宝客培训。
在淘宝客培训群中，我们被尊贵地生活“合伙人”。老师说了，我们是他的第一批合伙人，目前他只有10个。在这个尊贵感与稀缺感并存的社区里，老师的路线循序渐进。
引诱我们入坑，不断向我们传递他做淘宝客牛，然后话锋一转：
想知道我怎么做的，就按照文档上的操作，进微信群。
我按照文档上的操作，少了一个名其妙的应用程序，输入了他给的邀请码，进了他的培训群。
本来我还蛮期待他给我们讲如何引流的，结果老师以天太黑为由开路，让我们先创建一个500人的群。
催促，地球的来了，激发了洗脑模式。（天不黑了？）再次讲述自己做淘宝客赚钱，给我们造梦，利用同龄人的焦虑，进一步激发我们挣钱的欲望。
我就这么跟你们说，我老婆也娶了，有了……
我也不是大人，和你们差不多，我也只是年轻的几年……
这个时候我才发现，这不是什么淘宝客培训，班培训我们发展下线。
想要赚钱，然后自己的通讯录扫过，先发群邀请，然后再聊，举例子用App省钱，截图给你的朋友……
培训讲师开始了他的引流培训课程，教我们实操。
别人买东西返利给他，让他知道能退钱，拉他一起做这个项目。奇聊，聊同学、之前的同事让他们介绍亲朋好友。
看到我们都没有回应，培训讲师好像知道了我们的顾虑，语重心长地和我们说：
不要怕被拒绝，只要你让别人觉得你在做自己很赚钱的事，他们过段时间会主动来找你的……
老师，培训的核心就是，和朋友吹牛X你赚钱，和他们私聊这个项目很赚钱，大家一起发财，让亲戚朋友入坑，和你一起拉人头。
2）社区淘客的转化：微商式打法
除了拉人头线的野蛮打法之外，我发现还有淘宝客，通过社区发展推广和转化，他们是一种民间淘客，能执行高转化的社区淘客，大都知识选品、推广和文案套路。
① 选品有讲究，推广有策略
高转化的淘宝客，选品很有讲究。
第一，根据规定选品。他们可能将自己的用户群体分成好几类，比如宝妈群、美妆群等，然后分别在不同用户群体的社区里，推广适合他们。
第二，根据关键节点选品。淘客会根据需要来推特定的产品，比如迎夏推电和凉凉，入冬推、羽绒衣等，货节推广坚果等。
第三，根据活动顺势而为。比如电影卖好，他们趁机移动平底锅；他们趁机移动平底锅；他们趁机除毛球；破壁机卖爆，趁机动态和活动器。
图片来自淘宝客培训课程
如果，淘客会选择一些普适性比较强的，而不是只有某个特定型号的什么商品。仔细观察你会发现，他们很少会在卖多少SKU的商品，避免让用户陷入混乱。
③文案有套路，社区有温度
在社区做转化，转化高的淘客还是有自己的，他们不是无脑评论一些链接，用自己的语言风格和原创文案打动用户，常用的套路有3种。
第一，把产品的价格和超市做对比。
图片来自淘宝客培训课程
第二，突出产品卖点，配合群友验货打动用户。
除了价格之外，他们会发一些突出的产品卖点的细节图片，比如加绒毛衣，拍细节围绕加绒展开文案；再比如卖羽绒被时，把里面的绒毛展示给用户，并引导已经购买的群友发验货小视频。
图片来自淘宝客培训课程
值得一提，那些玩得溜的淘宝客还有很多爆款验货素材群，会收集一些爆款快消品的验货图片和小视频、别人发的图片和实物拍，打上统一的水印，增强粉丝信仰度。
第三，点痛点给方案，用自己的语言表达。
比如某淘客在卖电饭锅，抓住宝妈用户群体的痛点，用自己的语言，把这些痛点变小，再配上一些应景的小表情包，用户感同身受。
图片来自淘宝客培训课程
除了在文案上下功夫之外，有的淘客们在社交上分享各种经验。
就像某某卖衣服的淘客经常在社区语音分享经验，这样的淘客就比较有温度，客和粉丝之间的距离会更近一些。
再比如某某做母婴产品的淘客，每群里发一个产品，都会有详细地说明宝宝适合什么阶段的产品，产品的，以及拟于同类产品的优势等，她会鼓励群里购买过产品的人晒单，或者鼓励晒单者赠送小礼品小红包等。
这一次操作下来，很多用户都被他们的套路成功了。
04
总结
说到这里，相信小伙伴们大概了解了“淘宝客”这个神奇的群体。
这几天体验下来，我真切地去“淘宝客”这行的水太深了，我们聊的这些还只是淘客行业的冰山一角。
淘宝客本来是一个让买家和卖家开心的存在，但随着这个群体越来越大，“混”近了一些个别的心的人，趁机割韭菜。
比如那些收割小白用户，把优惠商品上架到自家店，提高商品价格，靠差价一起赚的淘宝客；再比如那些收割想要做淘宝客的小白，向他们卖软件、卖课程、做培训、招代理的淘宝客大佬……
值得一提的是，有的卖家是为了降低优惠券的损失，利用点小心机，比如用高额优惠券吸引用户到购买页面，然后利用配套提升用户的客单价……
晴天都是镰刀，割你个猝不及防。
回答最后一篇文章提出的问题，那些优惠券都是真的吗？没错就是真的。这些优惠券都来自淘宝客们的爸爸：淘宝联盟。
本文来源：运营研究社（ID：U_quan）
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