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闲鱼骚操作:6位数销售额怎样达成?一套你可以复制的运营策略

21-10-09闲鱼新闻围观299

简介 关注我们工人不能令你暴富,但你一定会变强,导致你富于必然结果。搬砖搬砖工友们大家好:今日奉上闲鱼财富密码。这篇文章有点长,很多细节。但不说这么细就跟那些“教你日进斗金”却无实操的假大空标题党无异,还请

  关注我们工人不能令你暴富,但你一定会变强,导致你富于必然结果。

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  搬砖搬砖工友们大家好:

  今日奉上闲鱼财富密码。

  这篇文章有点长,很多细节。但不说这么细就跟那些“教你日进斗金”却无实操的假大空标题党无异,还请见谅。

  恭喜楼主的闲鱼终于突破了6个。

  大佬勿喷,我知这区区10W+而且是累计累积,还比不上你们股票和学区房一天的涨幅。所以,大佬和想赚快钱的人,适合你们是隔壁炒股软件和房产中介APP。

  但在几乎不花时间运营,且交易物大多为日常用品的日常用品(闲鱼记录一共募捐400多件商品,商品均价只有20多软妹币0),闲鱼确实是假安全,低端业同时出现一些兴趣比的间接入口。

  况且,在闲鱼卖货,收获的回报回血,还有其他。这个稍后会说。

  此攻略适用于以下几类工友:

  急需回血的钱袋干瘪剁手党

  小区小面积喜欢断舍离的小清新

  舍不得扔旧物环保卫士

  白嫖党

  说了半天,就是两个字:贫穷!

  愿你同君一样,略带漂亮气质,那么闲鱼就是匹配你的赚钱途径!

  在闲鱼赚钱无非两种模式:

  卖新品:赚卖价 - 成本

  二手卖闲置:赚的就是卖价。

  事情会纠缠物件的成本。

  这里要表达一个概念:认为这东西是闲置,表示你不想再用。它的归宿无非是扔弃或送人。故该物件制造的残值,在你这里已经是0。

  所以在卖闲置物时,你再没有惦记它的价格(这也是大卖家在标时容易纠结的一点:你总觉得很亏本,但买家价依旧标价贵)。

  我个人是两种都卖。二手闲置VS新品概60:40。经验是新品新品卖,周转率快速响应,买家收货找茬的抱怨也比卖闲置低很多。

  不是专职员工,我逛闲鱼的时间在日常通勤路上。所以无论对于卖新品还是闲置,都是一种佛系态度。

  尤其是新品,只在看到有眼缘的东西时,会卖得出去卖不就自留的心态。

  但如果你有更多的时间经营闲鱼,且有收获的按照攻略,你秒了我6位速度一定可以。

  先说第一种销售新品的模式。这里面又要分

  1)自己负责的库存

  和

  2)“一键代发”的卖家。

  更本质淘异宝或PDD卖家无。那些为什么不去淘宝,无非是淘宝开店价格上涨,或所售货品无法通过审核。这里为了知HX不展开说了。

  而闲鱼的经商环境则相对轻松,大量游走可以在边缘地带的货品依然在闲鱼流通。在闲鱼,你可以公开披露你卖的鞋是莆田货,高仿货,什么货都行。

  只要你价格合适,没有买单,自然有一定的群体为之买单。流行,大部分人不是怕用正品的货,焦怕用正品的价格,货。在不清洁客户的情况下,现在的闲鱼是可以为之开绿灯的。

  当然,这种交易是违反知识产权的。认为自己有可能,也愿意接受个人度。像二君这样有态度的没有货源的卖家,自然是不走这个模式的。相信搬运砖的也没有心思和去卖这个货这种品。故此模式通。

  什么? 那废话半天山寨货事?

  因为这种货让我们普通搬迁工人不会接触到,但会影响适合我们卖的商品类。先看看适合这种野路子的货:

  一二线大牌奢侈品山寨;或者经常搞各种联名的壮逼必备潮牌山寨:AJ鞋、Supreme、Kaws等

  同时可反推出:最不适合在闲鱼销售的货是什么?

  一二线大牌奢侈品正品

  让你价格低到可以与山寨一战。一球二线大牌正品的目标客户不会来闲鱼买东西。所以,如果你要在闲鱼转手大牌奢侈品,是最好的转二手:状态低贱卖不疼疼的再挂闲鱼。

  略过,闲鱼上而退求其次,接盘轻奢、高街品牌的买家却有很多。对于这个品类,你想少去,就最好卖正品。

  为什么? 对于目标客户来说,花最少的钱,撬动最大的才是王道。大家都是山寨,当然买一线大牌。已经是副线了,原价也非高不可攀,再买山寨就低了。

  这也是二君子新订单的主力品类:他们的目标群体对质量有一定要求的,山寨买粗制滥造的,三无产品但价格也比较较敏感。

  比如大副线(Max & Co、Armani Exchange。)、奢侈品品牌(Furla、Longchamp。)、潮牌(Champion、Onitsuka Tiger)以及OL喜欢的时装品牌(Maje、Sandro)等新品柜专卖价格在4位数之内的,在闲鱼很容易出手。

  对于以上品类,一般买家比价的参照物是天猫旗舰店。你出价比天猫低,又全新带吊牌,很容易就有人接盘。

  但是哪里能比天猫价格低的产品?少数几个接触不到品牌方的普通人,以下几个渠道可以一试。

  奥特莱斯、商场打折、海淘、唯品会。

  二君有等Max Mara和旗下副牌的交易货源来自奥莱斯。

  比如机器人笨拙的服装,原价近6K,奥莱专柜一折不到300拿下。要知道这可能在香港即使奥特莱斯也一般是5折,天猫也很可能又遇到这种打折。于是我就本卖不掉就吃自己掉的心态拿下未来。以800转手净赚500。类似这样卖掉的鞋子,包包等。

  尽管这种操作需要你对货的日常市场价格较便宜,而且对你不受欢迎有一定的鉴定能力。

  因为我是一个有型的,所以挑货一般都是看眼缘,运气撞到。每件单品都只买一个,方便自己的兜底。也不会特意去关注特卖会,或者一看到折扣就ALL IN,让我的荷包常年在瑟瑟发抖。胆子大,有条件的,完全可以的多一些。

  除了轻奢等中档品牌,还有什么适合闲鱼买卖?

  标准化产品:3C数码,游戏相关,乐高。。。这东西山寨难度大,你挂的价格合理,就可以秒出。但这些货因为价格透明,比较适合出闲置,出新品精品会亏本。

  最终版产品:手办、模型、绝版唱片、写真等。这东东淘宝没有,只要你愿意愿意卖,就一定有人接。不论是拍一部纪录片的录音空间。

  一切自带“集邮”与“猎奇”属性的产品:盲盒,奥特曼卡,游戏王卡,这种永远也集不齐,但你一直想钱去碰运气的套路王者。

  买家心态:去淘宝钱也不知道拆出来是SSR级还是R级,还是闲鱼锁定直接需要的那款靠谱。其他商品性质与第2)。

  如果贫穷如我不舍得砸钱糊以上一般类货,所以想跟情况相似的工友可以一些价格不透明的非标准品。旅游纪念品、自产自销的非商品商品:生日蛋糕烘培、DIY手工艺品。。。

  这些个性化的东西,淘宝和PDD反倒不好买。求颜值够,有特色,做工好,在闲鱼不愁卖不出。

  举个例子,以下2个举镜,二君都在京都清水寺门口小店淘的。买的时候也纯粹是觉得好看。购买概折合人民币20-30元,购买价80以上。还有最世界这个圆形台北故宫博物馆入的化妆镜,在已经使用过的情况下,还是以50个买家,还是超过了买价。

  当然,这一类模式为自己的卖家承担了库存、成本、因此风险也最大。

  所以,白嫖党们更适合的模式是“一键代发”。以后自己先代发,自己就是不用先代发,也不能用管理等,急挂出出,下拍后你宝贝去买再买,举下单差价。

  那么问题来了,一家人为什么要被你薅一组呢??直接去你下单的地方买不香吗?

  答案是:辩驳+选品+差异化

  不是所有的买家,想从你那里进货的整个地方下单。你看准一个在PDD卖10块的手机壳,你顺手在闲鱼挂15块,可能100个买家里面,95个都想看PDD比价,剩下那5个,就在你这里下单了。算你零成本,没损失。

  需要磨磨的就是怎么提升让客户在你这里下单的诉说。那看你怎么找到低价且有品的货。

  低价好说;有品,还是个人的审美有一定关系的。

  举个例子:你要白嫖示范手机壳,就不要选基本款纯透明壳挂出来。我们基本款都是为王。买家直接淘宝PDD找最低价搞定,根本不会点进去看看你的东西。你的目标应该是有没有设计感,有溢价点的,不能吸引买家驻足。

  不过,这种白嫖模式也仅试用于单价低的小物件。单高的全新商品,买家价大辩会多平台比价的。

  所以,纯靠一键代发的模式,产品会非常有限。最好就是结合上面的炒货销售新品和卖二手闲置模式一起运营。

  此类白嫖模式经验贴在知乎有很多,各位大侠可以自己去搜。二君本人不走代发路线,故没有案例可以。但可以分享几位可以淘到低价优质货品的平台(价格出售天猫):

  PDD:不要再看PDD。很多东西质量不差,而且均价淘宝。相同位质量的货,可能你得淘宝翻几十页才能找到,而在PDD可能会在首页找到。节省时间,何乐而不为?

  唯品会:这个平台本来就走的不同化路线。定位就是品牌定位平台。因为选品范围介绍二三线轻和潮牌,而且正品保障,非常适合低买高卖做差价。

  1688:平台价格甚至比PDD还低。适合做“十代发”模式进货渠道。

  荟品仓:性直皮奥莱,商场促销店的线上平台。很多质量不错的天猫的货。

  好了,终于到了二手置区。

  旧闲置举的难度还不如全新带吊牌未拆封的高,给你挂0.01元。

  那么,如何利用闲置以择高的价格招展去?

  因素有好几个:

  1

  你过往的回忆记录、成交量、

  这些记录会直接显示在你的主页中。数字看,你的起源。你发布了宝贝,显示也比别人靠前,实现利益诉求。

  又是一个鸡生蛋蛋生的问题:你说的这些谁鸡不懂啊,是一开始哪里来的问题量量嘛。

  所以,前面也提到了。如果你想在闲鱼赚钱,就不要只卖二手闲置。最好结合新品一起销售,通过及时累积订单量,促进你的二手闲置物出货机会。

  你也可以帮别人卖二手闲置。当然,收不收只有你自己掂量。

  二君就免费帮同事、亲戚、朋友等卖过各种五花八门的闲置物。有点吃力不讨好对不对?更新,你要花时间和帮别人传宝贝描述,编辑图片,图,跟买家沟通等等。。。

  但实际上自己在这个过程中也是收获颇丰。首先交易完毕的数据都是算到你头上的,你的资深度也随之上升了。我这些数据能够给你带来多少潜在买家的浏览量最终并转化为交易无从估计,但只是潜在的潜移默化的效果。

  2

  你个人闲鱼号的描述

  这个因人而异,并没有什么“最佳人设”一说。就针对这一条闲鱼就有官方攻略。这里不再详述。但毫无疑问,个人主页完整,描述详细或有个性的,更容易吸引购买者驻足。这位女士:

  看看这狂拽酷炫的架势,感觉就不是好惹的主。于是好奇心驱使下,我刷了下她的宝贝。意外发现都还不错。这个描述一出,一个拒绝讲价,拒绝墨迹,爽快交易的“人设”就立起来了。

  还有几位:

  言语犀利,幼鸟亲切确实会吓退一些潜在买家。但据据悉,越是墨迹,越是爱砍价的,可能最后买的越低;如果想收到货后也可能会各种挑拣。

  反倒是一上来没两句就拍了东西的那个样子,确认收货也更爽气。二君就遇到过一点点的东西还有软磨硬泡要你砍包邮的人。

  这本主旨是赚钱,但遇到一个奇葩买家,你损失的时间,可能要远大于你的收益。所以通过个人主页描述筛掉了讨厌的客户,也变相在提高你的有效交流言论。

  BTW,主页空又未认证的,可能会被误以为是骗子或者上来捞一票就撤掉的游击队员。

  3

  你宝贝的装扮方式:拍摄、配图、文案

  这一点对于你的宝贝都非常小,鼓励速度和价格都很重要。

  很多人觉得卖二手货不就是挂上网去碰运气么,所以宝贝的样子特别生日。有的就随便丢一张歪歪扭扭的,背景凌乱的上来,或者直接扔在网上的非粒子图挂上来,更不用什么宝贝描述。

  下图:

  二君在帮帮同事卖货的时候要求对方拍图,发现很多人对拍构图,拍摄背景是否清晰,宝贝是否完整(包带裤脚,帽檐均入镜),还有展示角度等小心机等等玄机,也完全没有概念。好像只要是个货挂上闲鱼,就好像有人自动接盘一样。

  而印刷是,闲鱼上挂着没有任何东西的人在大。所以,每次有人问我,你的旧衣服,旧鞋子又不是什么大牌限定款,怎么就可以少去呢??

  答案就是两个字:一个。如果你是买家,你有一张背景凌乱,家具歪斜,没有尺码或内标等信息的宝贝,你是否会动心?

  正所谓“颜值即正义”,是放之四海而皆准的真理。你宝贝的宝贝质量怎么样,堡东西颜值新,价格合适,你有没有展示出来,要先让你国外的值过关啊。

  看来怎么是宝贝的正确挂出方式,闲鱼官网有很详细的建议(见下图),这里不展开了。

  呵呵,再给你们一个小TIP。二君在挂了一遍/开始/包包的时候,除了宝贝的描述,一般都会多提一些小建议。

  比如,我会觉得这件衣服配什么裤子/袜子/鞋子更出彩;这个包包配什么样的衣服合适,适合什么场合适合。一些买家可能本来想买,但是我的穿搭建议有给你灵感,所以就下单了。

  4

  你的态度

  闲鱼上的买家五花八门。遇到过这样的奇葩买家自然没有给好脸色。但是也确实是有很多真心想给你买东西,但又要害羞涩的买家,也就是想要砍价什么的也想占点小便宜。还有一种是特别谨慎的买家,怕收到货后自己与描述不符或者不适合。于是在交易前往往比较作,比如你发更多宝贝细节图,上身图。。。但是真的很爽快了。

  所以对于这些买家,要跟谁无底线无冲动找买家区单独。如果可以,还是尽量“释放善意”,尽量“亲和”。

  像二君如果遇见比较合缘的买家,会随性赠品,有的几乎都是半卖半送。所以买家一辈人都成了老客户,我发布了合适的东西,TA们会来捧场。这也是你提高交易额的小TIP之一。

  谢谢你看这里。正文已结束。

  后记:再废话几句,赚外的收获。

  开始玩闲鱼之后,二君就一发不可收拾的开启了捆绑症+断舍离开关。剁手终末想一想花园是不是还有压箱底的替代品,然后开始脑内小剧场:

  可见,闲鱼对阻止我剁手和碎我剁手的时间,都可以说是不可磨灭的贡献。这哪里是个卖货平台,分明是个防砍手培训中心嘛。

  其他,面对我这种八卦之魂随时燃烧的中年妇女,买家会透漏购买行为背后的故事。有的甚至比交易更令人讨厌。至于卖货嘛,就先去吧。

  比如,这个化妆镜前,其实是某个钢铁直男要买来寄给他暗恋的女神的,咨询我想我京都买回来当模特说的女神但又怕自己不好选,就来向往到底哪一个不真实比较好。

  每到这个时候,就觉得像月老一样呢,又说了一段美好的回忆缘有没有~

  好了,不要再往自己贴金了!

  你Y的快点结束啊。。。

  对了,说不定,在交易过程中,你情景大神哦!

  比如最近随便卖2张健身卡,遇到两个CFA+FRM双证大佬。

  所以,不要放过任何一个找你来咨询的买家! 说不定你的未来上司/BF/GF就潜伏在闲鱼。

  最后,二君一开始玩闲鱼,实际上心里想的非挣钱。。。

  很多时候跟一个买家聊高就半买半送;看一个买家不顺眼就自己掐灭了自己的火焰,也是性的。

  而每一个成就一个那一瞬间,都像完成了一个项目一样有成就感。所以卖东西,楼主就内高一样潮一次。

  以后嘛,就。。。随着交易蹭蹭蹭蹭,看着这代表¥¥的数字。。。啊! 真香!

  全文完

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  作者简介:

  本公众号

  由陆家嘴金融从业者发起。

  我们

  MBA,

  终审法院,

  我。。。

  枪!

  谁要听你们庄逼?

  给老子说实话!

  好。。。没错,实话是:

  我们是没有社畜觉悟的

  金融民工+脱发帮+秃头党。

  白天埋头搬砖,

  晚上爆肝写文。

  但请相信,

  纵然被生活长期毒打,

  我那越发社会的外表下,

  是一颗

  依旧沙雕且真心的心。

  整个人的灵魂在等你,

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